主持人傾情吆喝，網(wǎng)友們熱情下單。9月23日上午11點，中國農(nóng)民豐收節(jié)當天，“豐收好物計劃”開啟12個小時的助農(nóng)專場直播。《農(nóng)民日報》視頻號直播間里，匯聚了來自地方縣域的百款特色農(nóng)產(chǎn)品。9月24日，又進行了4小時的爆款返場直播。直播累計吸引超160萬人次觀看、超46萬點贊，列巴、狗頭棗、黑豆乳酪、十月大米和貝貝南瓜等多款產(chǎn)品熱銷。

　　2021年起，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部指導下，騰訊可持續(xù)社會價值事業(yè)部（SSV）與騰訊廣告聯(lián)合發(fā)起專項助農(nóng)項目“豐收好物計劃”。今年，騰訊與中國社會幫扶網(wǎng)、農(nóng)民日報社及各地方政府合作，依托其產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢，助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接、數(shù)字營銷人才培養(yǎng)，提升縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)字化能力，探索可持續(xù)社會價值創(chuàng)新，助力鄉(xiāng)村振興。

　　并非人人具備駕馭“信息高速”的能力

　　在直播間里，公眾只需點擊右下角的“購物袋”鏈接，就可以進入中國社會幫扶網(wǎng)的平臺——“豐收好物館”小程序商店，選擇自己心儀的產(chǎn)品下單，品嘗地方風味。

　　縣域是鄉(xiāng)村振興的主戰(zhàn)場，此次直播間的百款農(nóng)產(chǎn)品全部來自縣域一線。這些農(nóng)產(chǎn)品品類多樣，包含零食速食、南北干貨、廚房調(diào)料、生鮮肉禽、手工藝品等，山西的黑豆乳酪餅、內(nèi)蒙古察右前旗的裸燕麥、重慶酉陽的茶油、湖南湘西的血粑鴨……都通過主播們的介紹依次跟公眾“見面”。

　　讓地方優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品被更多人看到、幫助它們打開線上銷路，進而助力企業(yè)和農(nóng)民增收，正是“豐收好物計劃”助農(nóng)直播的“初心”。

　　武陵山腹地，重慶市酉陽縣。云霧繚繞的高山上，萬畝油茶正在孕育一場成熟。在可大鄉(xiāng)可大村一組，年輕的可大油茶專業(yè)合作社負責人冉庭瑞一度心事重重。這些年，在他的帶動下，村里油茶種植面積達1萬多畝。隨著油茶產(chǎn)量增加，如何打開銷路成為擺在面前的一道難題。

　　酉陽平均氣溫15℃，降水充沛，日照充足，土壤含硒，是油茶生長繁育的天然福地。目前，酉陽打造了2個2萬畝、4個1萬畝、6個5000畝的高標準油茶示范基地，油茶年加工能力達1000噸。小小油茶成為酉陽致富支柱產(chǎn)業(yè)，油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展直接關(guān)系脫貧成果鞏固、農(nóng)民持續(xù)增收。

　　“我想讓更多的人了解我們酉陽茶油，讓更多人吃到這樣綠色健康的食品。”冉庭瑞說。冉庭瑞的煩惱也是許多農(nóng)民的心聲：如何把好產(chǎn)品賣出去，如何賣個好價錢？

　　數(shù)字經(jīng)濟的興起，讓農(nóng)民有了更多直接擁抱大市場的機會。“事實上，直播帶貨、電商售賣不是一句話的事情，而是需要整個前-中-后端體系的建立。”中國社會幫扶網(wǎng)副總經(jīng)理王蓓說。

　　一根網(wǎng)線加上一部手機，“信息高速”看似暢通無阻，但并非人人具備駕馭高速的能力。當前，直播帶貨賽道競爭日趨激烈，能力不足、人才缺乏、不熟悉市場需求、缺乏流量扶持等，成為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接、品牌提升面臨的一大難題。

　　為此，“豐收好物計劃”給出了自己的解題思路。

　　以縣域為切口　凝聚數(shù)字助農(nóng)合力

　　9月20日，2022騰訊“豐收好物計劃”在山西臨縣磧口古鎮(zhèn)正式啟動。今年的“豐收好物計劃”在山西臨縣、重慶酉陽縣、內(nèi)蒙古察右前旗3個縣試點，通過中臺搭建、流量扶持、KOL助力等方式，把全域經(jīng)營、內(nèi)容運營、達人培育等融入縣域場景，在縣域嘗試騰訊“以社交為基礎(chǔ)，以私域資產(chǎn)建設(shè)為內(nèi)核，以內(nèi)容運營為牽引”的打法，助力實現(xiàn)“私域粉絲可持續(xù)運營、內(nèi)容可持續(xù)生產(chǎn)、團隊可持續(xù)成長”的創(chuàng)新路徑。

　　縣城是城市與鄉(xiāng)村之間的關(guān)鍵節(jié)點，以縣城為切口、連城帶鄉(xiāng)，便于更好統(tǒng)籌縣域內(nèi)部農(nóng)產(chǎn)品資源、對接城市消費需求。在山西臨縣，騰訊助力當?shù)卮蛟炝艘粋€縣域運營中臺，包括臨縣官方“青檸智選”視頻號、公眾號、企業(yè)微信、小程序商店（線上店鋪）以及“豐收好物&青檸智選”在磧口古鎮(zhèn)打造的線下直播間。線上線下合力，助力縣域內(nèi)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接。

　　23日，山西臨縣縣委常委、副縣長呂鵬現(xiàn)身“豐收好物計劃”直播推介活動，出鏡為臨縣特色農(nóng)產(chǎn)品代言。紅棗核桃糕、黑豆乳酪、小米、棗夾核桃、葡萄干……他侃侃而談，如數(shù)家珍。

　　“有縣里為地方農(nóng)產(chǎn)品把關(guān)，精心挑選綠色優(yōu)質(zhì)、帶動農(nóng)戶能力強的‘好物’，也是對消費者負責的表現(xiàn)。”據(jù)了解，中國鄉(xiāng)村發(fā)展志愿服務(wù)促進會對入選產(chǎn)品經(jīng)過層層把關(guān)，質(zhì)量、價格、是否有完備的供應(yīng)鏈、此前的銷售服務(wù)評價以及是否有幫扶屬性等，都是重要的考量因素。幫扶屬性是指農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈條中要與脫貧戶有關(guān)，比如原材料提供或者加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)有脫貧戶參與等。

　　“豐收好物計劃”并不止步于簡單的農(nóng)產(chǎn)品助銷，還對縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌進行扶持。騰訊計劃以返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、高素質(zhì)農(nóng)民、新型經(jīng)營主體為落點支撐，通過對其進行培訓與內(nèi)容生產(chǎn)扶持，提升其運用縣域平臺、微信生態(tài)等一系列數(shù)字化工具及內(nèi)容生產(chǎn)能力，培育一批縣域達人，帶動打造一批地方特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

　　臨縣雷家磧鄉(xiāng)雙井溝村人高小聰，運營“農(nóng)民大春”賬號，在各類短視頻平臺上的粉絲超過50萬。通過制作短視頻、直播帶貨等途徑，他幫助鄉(xiāng)親們銷售紅棗、核桃、腎形大豆等，每年銷售額達100多萬元。“希望在‘豐收好物計劃’幫助下，我們的視頻創(chuàng)作能力有所提升，作出自己的特色，避免陷入同質(zhì)競爭。”高小聰說。

　　騰訊可持續(xù)社會價值副總裁肖黎明告訴記者，“豐收好物計劃”的探索，正是期望為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年提供更低成本、更高效的數(shù)字化創(chuàng)業(yè)工具與技能培養(yǎng)。

　　發(fā)揮合作思維　實現(xiàn)助農(nóng)可持續(xù)

　　2016年，長期從事健康養(yǎng)生行業(yè)的柳樹興，從河南來到察右前旗，一眼就“相中”了當?shù)芈阊帑?。他?chuàng)建內(nèi)蒙古塞主糧食品科技開發(fā)有限公司，致力于推廣來自內(nèi)蒙古草原黃金緯度的優(yōu)質(zhì)燕麥。公司借助直播帶貨、社群運營等數(shù)字化經(jīng)營方式，通過微信公眾號、視頻號進行產(chǎn)品推廣，實現(xiàn)線上線下齊頭并進。

　　豐收節(jié)當天，塞主糧裸燕麥也被察右前旗旗委常委、政府副旗長張鴻帶進了“豐收好物”直播間。這是張鴻首次參與直播帶貨，除了裸燕麥，他還帶來了星華源羊雜、十二洲貝貝南瓜。內(nèi)蒙古的獨特風味頗受網(wǎng)友歡迎。

　　一段時期以來，地方直播帶貨非常紅火，而“豐收好物計劃”有何優(yōu)勢？

　　騰訊依托微信生態(tài)，覆蓋面廣、用戶關(guān)注度高，具備渠道優(yōu)勢、流量優(yōu)勢。今年，騰訊助力中國社會幫扶網(wǎng)搭建“豐收好物平臺”，共創(chuàng)共建農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)字化提升的標桿平臺。

　　“這是一個開端，是中國社會幫扶網(wǎng)在消費幫扶領(lǐng)域與互聯(lián)網(wǎng)渠道的首次合作。”王蓓說。

　　剛脫貧不久，察右前旗農(nóng)產(chǎn)品銷售目前較大程度上仍依賴對口單位幫扶。“從自身發(fā)展出發(fā)，我們非常希望借助‘豐收好物計劃’，利用騰訊、中國社會幫扶網(wǎng)的平臺渠道和影響力，助力農(nóng)企、合作社等經(jīng)營主體提升農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度，用市場力量賦能發(fā)展。”張鴻說。

　　“豐收好物計劃”如何行穩(wěn)致遠、打造為常態(tài)化可持續(xù)的助農(nóng)平臺？既要發(fā)揮騰訊技術(shù)優(yōu)勢，還要不斷挖掘優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，提升整體運營能力，更要對外積極傳播，提升大眾關(guān)注度。

　　“期待‘豐收好物計劃’接下來給我們小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者的專門培訓，提升我們使用數(shù)字化系列工具的能力，讓消費者都能吃上來自烏蘭察布的裸燕麥。”柳樹興對未來充滿期待。