“淡季不淡” 國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)喜獲海外客商密集訪廠
日期： 2024-01-08 來源：證券日報記者 肖偉
1月份本是國內(nèi)農(nóng)機市場銷售淡季，但是2024年1月份卻出現(xiàn)了“淡季不淡”的局面。
《證券日報》記者多方采訪了解到，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)采取以會促銷、以展促銷、跨境電商、先進(jìn)制造等多種方式，不僅為國產(chǎn)農(nóng)機打響知名度，更為國產(chǎn)農(nóng)機“強筋健骨”，在2024年新年伊始迎來了海外客戶的密集訪廠和洽談。
以會促銷以展促銷
海外客商密集到廠
1月3日至1月7日，中聯(lián)重科旗下的中聯(lián)農(nóng)機在全國各地密集展開農(nóng)業(yè)機械2024新品推介會，并按不同語言地區(qū)分類開辟海外專區(qū)，供海外客商線上線下觀展。在發(fā)布新品的同時，中聯(lián)農(nóng)機還發(fā)布了多個崗位招聘信息，涉及研發(fā)工程師、質(zhì)量工藝、生產(chǎn)制造等領(lǐng)域，特別要求招聘傳動開發(fā)、液壓工程、動力系統(tǒng)、流體仿真、嵌入式軟件開發(fā)專家等高端技術(shù)崗位。
不僅是中聯(lián)農(nóng)機，江蘇沃得農(nóng)業(yè)機械股份有限公司、湖南省農(nóng)友機械集團(tuán)有限公司、湖南郴州糧油機械有限公司等農(nóng)機企業(yè)也積極參與近期舉辦的農(nóng)機會展，并通過線上渠道向海外客戶廣泛宣傳國產(chǎn)農(nóng)機的性能指標(biāo)和價格優(yōu)勢。為何在國內(nèi)農(nóng)機市場銷售淡季的時刻，上述農(nóng)機企業(yè)卻表現(xiàn)如此活躍？
中聯(lián)農(nóng)機海外銷售工程師趙婧向《證券日報》記者介紹相關(guān)情況：“以東南亞和非洲中部為例，雨季將在1月份結(jié)束，南美洲中部地區(qū)雨季將在3月份結(jié)束。雨季過后，土壤濕潤，蓬松多水，耕作方便，正是搶抓農(nóng)耕的有利時機。2023年12月中旬，我們參加了中國東盟農(nóng)業(yè)機械暨甘蔗機械化博覽會，當(dāng)即收獲許多意向客戶的訪廠請求。現(xiàn)在正是海外客商陸續(xù)到訪的時間點，不少客戶已經(jīng)下達(dá)2024年訂單，我們已到了招兵買馬加快生產(chǎn)的關(guān)鍵時期。”
先進(jìn)制造“強筋健骨”
從“湊合用”到“很靠譜”
不僅是中聯(lián)農(nóng)機堅定了經(jīng)營信心，邵陽近30家農(nóng)機企業(yè)也獲得海外客商們的訪廠申請，更加底氣十足。2023年12月中旬至2024年1月初，來自泰國、老撾、馬來西亞、印度尼西亞等國的農(nóng)機采購商們先后走進(jìn)邵陽農(nóng)機企業(yè)的車間現(xiàn)場進(jìn)行訪廠考察，對其制造水平表示認(rèn)可。
位于湖南省邵陽的湖南農(nóng)夫機電有限公司是湖南省上市后備企業(yè)之一，該公司生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人李倫燦向《證券日報》記者表示：“以泰國為例，該國是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國家，80%的人口從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。當(dāng)?shù)厣矫}起伏，水系發(fā)達(dá)，可耕種土地受山脈水系分割，分布呈現(xiàn)高度零碎狀，情況與邵陽地區(qū)頗為類似。若有合適農(nóng)機，該國就可從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中解放出大量勞動力從事其他行業(yè)。而我們的農(nóng)機設(shè)計正符合泰國農(nóng)業(yè)的實際情況，故而受到該國農(nóng)民的高度關(guān)注。”
值得一提的是，湖南農(nóng)夫機電有限公司、邵陽金龍機械有限公司等企業(yè)還主動引入了自動化加工技術(shù)、信息化管理系統(tǒng)、零部件通用設(shè)計技術(shù)等，以先進(jìn)制造技術(shù)實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的“強筋健骨”。
邵陽金龍機械有限公司銷售代表張德奎向《證券日報》記者梳理了邵陽農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)：“過去，邵陽地區(qū)的農(nóng)機企業(yè)多，但是技術(shù)水平低，以作坊式生產(chǎn)為主，非標(biāo)零部件互不通用，限制了產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大，海外客商評價邵陽農(nóng)機是‘湊合用’。如今，我們攜起手來主動搞智能制造，先后引進(jìn)了機器人、激光焊接、工程制圖、仿真驗證等技術(shù)。這些做法不僅提升了技術(shù)水平，實現(xiàn)了零部件通用化和標(biāo)準(zhǔn)化。許多產(chǎn)品經(jīng)過優(yōu)化提升后，大大延長了免維護(hù)工作時間，使海外客商的印象從‘湊合用’轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;很靠譜’，趁著雨季即將結(jié)束之時陸續(xù)前來考察下單。”
1月份本是國內(nèi)農(nóng)機市場銷售淡季，但是2024年1月份卻出現(xiàn)了“淡季不淡”的局面。
《證券日報》記者多方采訪了解到，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)采取以會促銷、以展促銷、跨境電商、先進(jìn)制造等多種方式，不僅為國產(chǎn)農(nóng)機打響知名度，更為國產(chǎn)農(nóng)機“強筋健骨”，在2024年新年伊始迎來了海外客戶的密集訪廠和洽談。
以會促銷以展促銷
海外客商密集到廠
1月3日至1月7日，中聯(lián)重科旗下的中聯(lián)農(nóng)機在全國各地密集展開農(nóng)業(yè)機械2024新品推介會，并按不同語言地區(qū)分類開辟海外專區(qū)，供海外客商線上線下觀展。在發(fā)布新品的同時，中聯(lián)農(nóng)機還發(fā)布了多個崗位招聘信息，涉及研發(fā)工程師、質(zhì)量工藝、生產(chǎn)制造等領(lǐng)域，特別要求招聘傳動開發(fā)、液壓工程、動力系統(tǒng)、流體仿真、嵌入式軟件開發(fā)專家等高端技術(shù)崗位。
不僅是中聯(lián)農(nóng)機，江蘇沃得農(nóng)業(yè)機械股份有限公司、湖南省農(nóng)友機械集團(tuán)有限公司、湖南郴州糧油機械有限公司等農(nóng)機企業(yè)也積極參與近期舉辦的農(nóng)機會展，并通過線上渠道向海外客戶廣泛宣傳國產(chǎn)農(nóng)機的性能指標(biāo)和價格優(yōu)勢。為何在國內(nèi)農(nóng)機市場銷售淡季的時刻，上述農(nóng)機企業(yè)卻表現(xiàn)如此活躍？
中聯(lián)農(nóng)機海外銷售工程師趙婧向《證券日報》記者介紹相關(guān)情況：“以東南亞和非洲中部為例，雨季將在1月份結(jié)束，南美洲中部地區(qū)雨季將在3月份結(jié)束。雨季過后，土壤濕潤，蓬松多水，耕作方便，正是搶抓農(nóng)耕的有利時機。2023年12月中旬，我們參加了中國東盟農(nóng)業(yè)機械暨甘蔗機械化博覽會，當(dāng)即收獲許多意向客戶的訪廠請求。現(xiàn)在正是海外客商陸續(xù)到訪的時間點，不少客戶已經(jīng)下達(dá)2024年訂單，我們已到了招兵買馬加快生產(chǎn)的關(guān)鍵時期。”
先進(jìn)制造“強筋健骨”
從“湊合用”到“很靠譜”
不僅是中聯(lián)農(nóng)機堅定了經(jīng)營信心，邵陽近30家農(nóng)機企業(yè)也獲得海外客商們的訪廠申請，更加底氣十足。2023年12月中旬至2024年1月初，來自泰國、老撾、馬來西亞、印度尼西亞等國的農(nóng)機采購商們先后走進(jìn)邵陽農(nóng)機企業(yè)的車間現(xiàn)場進(jìn)行訪廠考察，對其制造水平表示認(rèn)可。
位于湖南省邵陽的湖南農(nóng)夫機電有限公司是湖南省上市后備企業(yè)之一，該公司生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人李倫燦向《證券日報》記者表示：“以泰國為例，該國是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國家，80%的人口從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。當(dāng)?shù)厣矫}起伏，水系發(fā)達(dá)，可耕種土地受山脈水系分割，分布呈現(xiàn)高度零碎狀，情況與邵陽地區(qū)頗為類似。若有合適農(nóng)機，該國就可從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中解放出大量勞動力從事其他行業(yè)。而我們的農(nóng)機設(shè)計正符合泰國農(nóng)業(yè)的實際情況，故而受到該國農(nóng)民的高度關(guān)注。”
值得一提的是，湖南農(nóng)夫機電有限公司、邵陽金龍機械有限公司等企業(yè)還主動引入了自動化加工技術(shù)、信息化管理系統(tǒng)、零部件通用設(shè)計技術(shù)等，以先進(jìn)制造技術(shù)實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的“強筋健骨”。
邵陽金龍機械有限公司銷售代表張德奎向《證券日報》記者梳理了邵陽農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)：“過去，邵陽地區(qū)的農(nóng)機企業(yè)多，但是技術(shù)水平低，以作坊式生產(chǎn)為主，非標(biāo)零部件互不通用，限制了產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大，海外客商評價邵陽農(nóng)機是‘湊合用’。如今，我們攜起手來主動搞智能制造，先后引進(jìn)了機器人、激光焊接、工程制圖、仿真驗證等技術(shù)。這些做法不僅提升了技術(shù)水平，實現(xiàn)了零部件通用化和標(biāo)準(zhǔn)化。許多產(chǎn)品經(jīng)過優(yōu)化提升后，大大延長了免維護(hù)工作時間，使海外客商的印象從‘湊合用’轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;很靠譜’，趁著雨季即將結(jié)束之時陸續(xù)前來考察下單。”
