豐產(chǎn)豐收，要顆粒歸倉，國內(nèi)的烘干機等設(shè)備持續(xù)面臨提檔升級。在農(nóng)機行業(yè)，浙江臺州市一鳴機械設(shè)備有限公司專注研發(fā)工廠化育秧機械和烘干機，致力于水稻生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的系列農(nóng)機產(chǎn)品拓展，產(chǎn)品大型化、精細化、集成化趨勢明顯。在江蘇、浙江、湖南、湖北、上海等糧食產(chǎn)區(qū)，其產(chǎn)品覆蓋范圍越來越廣，用戶對系統(tǒng)化解決方案的營銷模式需求趨旺。

近兩年，該公司又開始研發(fā)低溫糧倉和農(nóng)業(yè)廢棄物綜合利用設(shè)備，用董事長余繼瑯的話說，成功的秘訣就是要創(chuàng)造一切可能，走在市場的前端；要擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品，握住農(nóng)機產(chǎn)品的核心技術(shù)芯片。

烘干機節(jié)本又增收

上海市青浦區(qū)練塘鎮(zhèn)張聯(lián)村，青角稻米專業(yè)合作社多年使用一鳴公司的烘干機，合作社負責人巢庭芳回憶起當年的選擇，對這款國產(chǎn)設(shè)備充滿信賴。

“2016年，我們準備上一套340噸糧食烘干中心烘干設(shè)備，當時先與當時國外一家知名品牌洽談，他們第一次開出1700萬元的高價，經(jīng)過反復溝通價格降到1400多萬元。我還是感覺太高，就找到一鳴公司談，他們的生產(chǎn)工藝、設(shè)備、管理都非常好，公司很有實力，最后談下來630萬元就搞定了。”三秋前，合作社建成340噸糧食烘干中心，當年開始運轉(zhuǎn)，完成烘干水稻5600噸，提高了青浦地區(qū)糧食的抗災能力。

上海青角稻米專業(yè)合作社2014年起添置大型農(nóng)機作業(yè)機具，農(nóng)機田間作業(yè)服務不斷拓展，促進了青浦區(qū)糧食生產(chǎn)的全程機械化水平穩(wěn)步提高。為轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營方式，提高農(nóng)民收入，2017年合作社建成現(xiàn)代化的稻米加工中心，擁有2400多平方米糧食烘干車間，每日可加工大米120-150噸。

在烘干機車間，巢庭芳指著一排烘干機對記者說：“一鳴烘干機將谷物上下攪攏改換成輸送帶式進出糧，谷物破碎率低于1.5％，一臺30噸烘干機每天可節(jié)約成本1000元。從2017年起他們增加了智能化互聯(lián)遠程操控系統(tǒng)，可與用戶手機微信對接，實現(xiàn)遠程監(jiān)控管理，也可與農(nóng)機管理部門對接。后臺可實時監(jiān)控烘干機運轉(zhuǎn)情況，做到精準服務。”

“接地氣”服務目標客戶

一鳴公司2012年開始研發(fā)烘干設(shè)備，一直在不停地改進和提升，如今無論是規(guī)模、技術(shù)抑或是質(zhì)量品質(zhì)，已躋身國內(nèi)一流企業(yè)。相對國際大牌企業(yè)更接地氣，而且具有價格優(yōu)勢。

截至目前，一鳴公司已成功上市“8噸到30噸”系列烘干設(shè)備，產(chǎn)品應用范圍涵蓋水稻、小麥、玉米、豆類、油菜籽等主要糧食作物和部分經(jīng)濟作物。產(chǎn)品族群除了適應普通農(nóng)戶家庭化作業(yè)外，主要面對種糧大戶、家庭農(nóng)場、糧食加工貯藏企業(yè)和各類農(nóng)業(yè)合作組織。公司按照用戶生產(chǎn)規(guī)模、糧食品類和作業(yè)環(huán)境等個性化需求量身定做，提供各種系統(tǒng)化解決方案。

余繼瑯認為，目前大部分農(nóng)戶沒有能力購買烘干機，而隨著農(nóng)村環(huán)境的進一步改善，農(nóng)戶曬谷的場地又很難尋找，農(nóng)機專業(yè)合作社是烘干機市場上的主要目標客戶。

浙江臺州椒江惠民農(nóng)機合作社前幾年投資120萬元，建立糧食烘干基地，陸續(xù)購買了6臺一鳴烘干機，年烘干能力可達4000多噸。除滿足合作社自身所需外，還為周邊農(nóng)戶提供服務，有效降低了糧食生產(chǎn)風險?？偟乃阆聛?，可為農(nóng)戶節(jié)省花費接近300元/畝，每年為周圍農(nóng)戶節(jié)省成本60萬元至80萬元。合作社在農(nóng)戶心中樹立了良好的口碑。

近年來一鳴公司還專門研發(fā)與各種烘干機配套的多燃料熱風燃燒爐，既可以用煤炭、木柴作燃料，還可以用稻谷、玉米、小麥、豆類等農(nóng)作物的秸稈作燃料，對于農(nóng)作物秸稈的凈化處理、破解各地秸稈禁焚難題發(fā)揮了積極作用。

讓農(nóng)民少一些辛苦勞累

十幾年前余繼瑯原本做皮具生意，憑借臺州人的吃苦耐勞和聰明能干，實現(xiàn)了資金原始積累。他告訴記者：“選擇改行做農(nóng)機，源于農(nóng)家子弟心中始終有著割不斷的農(nóng)民情結(jié)。每當驅(qū)車從田間地頭路過，尤其看到稻田里農(nóng)民躬身勞作的情景，內(nèi)心時常有一個愿望在閃爍——要讓農(nóng)民少一些辛苦勞累。”

決定進軍農(nóng)機行業(yè)后，余繼瑯首先將目光鎖定在研發(fā)生產(chǎn)工廠化育秧設(shè)備上。當時我國水稻收獲機械化已經(jīng)達到一定程度，但插秧機械化水平還較低。一鳴公司走差異化路線，依靠團隊的力量緊跟市場、創(chuàng)新驅(qū)動，在農(nóng)機行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

“三年不鳴，然后一鳴驚人。”余繼瑯對烘干機市場的未來充滿信心，“中國人要牢牢端穩(wěn)自己的飯碗，不僅要藏糧于地、藏糧于技，還要藏糧于庫。”以技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)為核心驅(qū)動力，一鳴公司有志于讓更多的中國糧倉“干爽潔凈”。