農(nóng)機(jī)行業(yè)的人一定會關(guān)心等疫情過去之后，本行業(yè)會發(fā)生什么樣的變化。今天，在疫情拐點(diǎn)已經(jīng)到來的時(shí)候，聊聊疫情過后農(nóng)機(jī)行業(yè)可能發(fā)生的變化。

一、強(qiáng)者恒強(qiáng)，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)優(yōu)勝劣汰的速度將加快

從企業(yè)實(shí)地了解到的情況看，本次疫情對整個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈都造成了巨大而深刻的影響，尤其對拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)等量大面廣的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)影響最大。

從農(nóng)機(jī)的供應(yīng)側(cè)看，截止3月中旬，很多主機(jī)企業(yè)仍不能恢復(fù)正常生產(chǎn)，能達(dá)到70%的產(chǎn)能已經(jīng)是非常了不起了。而主機(jī)企業(yè)不能正常生產(chǎn)的關(guān)鍵原因是零部件企業(yè)不能恢復(fù)正常生產(chǎn)，這是因?yàn)榱悴考髽I(yè)都是小微企業(yè)，都是地方上的管理部門、開發(fā)區(qū)不太重視的企業(yè)群體，各方求證得知，國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)預(yù)計(jì)4月中旬才能真正達(dá)到正常生產(chǎn)水平。

從農(nóng)機(jī)銷售端看，經(jīng)銷商要么無貨可賣，要么出高價(jià)訂貨，要么用戶銳減，但公司經(jīng)營的剛性成本和支出并不會減少，很多經(jīng)銷商面臨破產(chǎn)或虧損的窘?jīng)r。

從農(nóng)機(jī)需求側(cè)看，受疫情影響，春耕備耕的農(nóng)資要么搶不到，要么價(jià)格漲的太兇，要么工人找不到。如果手頭有舊機(jī)就會湊合著用，或推遲購買時(shí)間。這對農(nóng)機(jī)復(fù)購或增購的用戶需求造成影響。

綜合看農(nóng)機(jī)行業(yè)，所有的企業(yè)都已遭遇重創(chuàng)，但大企業(yè)會更能扛，沒有完成原始積累，或家無隔夜糧的小企業(yè)，將會被淘汰掉。危機(jī)解除之后，遭受重創(chuàng)卻僥幸活下來的小企業(yè)，短時(shí)間內(nèi)很難恢復(fù)元?dú)?，而大企業(yè)將趁機(jī)收復(fù)近幾年被小企業(yè)蠶食的失地。

所以，這次疫情，將在一定程度上抑制或延緩中小企業(yè)的攻勢，大企業(yè)將贏得一次重新發(fā)展的機(jī)會。

二、企業(yè)與企業(yè)的競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的競爭

在2月10日之后，很多企業(yè)陸續(xù)開工，但是同樣的時(shí)間，恢復(fù)產(chǎn)能的情況且差別極大，有些企業(yè)只有正常情況下10%的產(chǎn)能，但是像一拖東方紅這樣的企業(yè)能恢復(fù)到60%以上，這其中的差別就是企業(yè)有沒有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈控制能力和強(qiáng)悍的內(nèi)部自制深度。

被允許開工后，最先恢復(fù)產(chǎn)能的是有發(fā)動機(jī)、變速箱、車橋、駕駛室、制動器、提升器等核心部件、總成、半總成自制能力的大企業(yè)。比如一拖東方紅、雷沃阿波斯、常州東風(fēng)等，而主要核心部件大量外包的公司，這次真正是遇到了大麻煩，自己不能自給，而供應(yīng)商由于都是小企業(yè)，當(dāng)?shù)毓芾聿块T和管委會不讓其開工，這就導(dǎo)致大公司因缺件不能正常生產(chǎn)。

另一方面，小企業(yè)陸續(xù)開了工，但只有能主導(dǎo)供應(yīng)鏈的企業(yè)，才能優(yōu)先拿到配件，那些沒有實(shí)力的企業(yè)只能干著急。

所以，疫情之后，農(nóng)機(jī)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一定會重視審視自制與外包的關(guān)系，相信大多數(shù)企業(yè)將開始重視核心部件的內(nèi)部自制能力，同時(shí)會加強(qiáng)與供應(yīng)商的利益關(guān)聯(lián)，企業(yè)之間的競爭，也將會由企業(yè)與企業(yè)競爭，轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。

三、亡羊補(bǔ)牢，企業(yè)會建立危機(jī)應(yīng)急機(jī)制和啟動“備胎計(jì)劃”

對于過慣了好日子的國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)，本次突然而至的黑天鵝，一定會給企業(yè)留下難以磨滅的心理陰影，在企業(yè)的基因內(nèi)會被第一次注入危機(jī)意識。

行業(yè)進(jìn)入了“烏卡時(shí)代”〔即VUCA，指的是易變不穩(wěn)定(volatile)、不確定(uncertain)、復(fù)雜(complex)、模糊(ambiguous)〕，亡羊補(bǔ)牢，企業(yè)將會第一次建立危機(jī)應(yīng)急緊爭響應(yīng)機(jī)制，這是中國農(nóng)機(jī)企業(yè)成年禮。

另外，很多企業(yè)會思考并啟動“備胎計(jì)劃”。企業(yè)不能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但是企業(yè)可以分散風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以啟動一系列的“備胎計(jì)劃”，比如學(xué)習(xí)卡特彼勒、約翰迪爾、久保田、洋馬等企業(yè)打造農(nóng)機(jī)和工程機(jī)械兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊，從歷史經(jīng)驗(yàn)看，這兩個(gè)行業(yè)的周期往往能夠錯開，這將有效地分散企業(yè)的周期風(fēng)險(xiǎn)問題。

又比如核心零部件的“備胎計(jì)劃”，科學(xué)的做法是，一類備件至少有三家供應(yīng)商，這樣的話，萬一遇到問題，三家一起團(tuán)滅的機(jī)率不大。

四、直播、VR、電商等新零售工具將真正被重視

新事物會有一個(gè)漫長的成長期，但是特殊環(huán)境和機(jī)緣巧合能加速事物的成長。

這次疫情讓傳統(tǒng)銷售中人、貨、場分離，但給電商、直播、微商等線上的新零售提供了一個(gè)難得的證明自己的機(jī)會。

直播是一種高效率的帶貨工具。2019年，網(wǎng)紅李佳琦一個(gè)人銷售了2億，李子柒1.4億，直播帶貨已經(jīng)成為一種普及的營銷工具。

在農(nóng)機(jī)銷售中，近兩幾年也出現(xiàn)了很多網(wǎng)紅，在山東臨沂郯城的二手車市場，幾乎每家都在做直播，名氣大的網(wǎng)紅一年能賣出上千臺的二手農(nóng)機(jī)，說明直播帶貨模式在農(nóng)機(jī)行業(yè)也是可行的。

疫情發(fā)生之后，人、貨、場分離，逼著企業(yè)和經(jīng)銷商開始使用抖音、快手、火山視頻、微商、電商等新零售的渠道，廠家長期當(dāng)擺設(shè)用的官網(wǎng)也開始活躍起來。

VR三維虛擬現(xiàn)實(shí)被重視，愛科公司積極推廣“VR720虛擬現(xiàn)實(shí)全景展廳”，該技術(shù)以虛擬的在線3D智能全景展廳將企業(yè)的產(chǎn)品直觀的展示給觀眾，用戶可以鼠標(biāo)或在手機(jī)上用手指拉動機(jī)器，可以全方位無死角的觀賞機(jī)器，當(dāng)然也可以看機(jī)器的構(gòu)造、核心部件，甚至能進(jìn)入發(fā)動機(jī)、變速箱內(nèi)部一探究竟?？陀^的說，用VR看農(nóng)機(jī)比到現(xiàn)場看真機(jī)還要真實(shí)，且能看到更多的東西。

道依茨法爾也引導(dǎo)用戶下載企業(yè)APP，在產(chǎn)品中心的全景展廳里能看到道依茨主銷的產(chǎn)品，VR技術(shù)的全景式可以360度無死角的看車，并且可以進(jìn)入駕駛室內(nèi)部看拖拉機(jī)的內(nèi)飾、方向盤、儀表盤和操作手柄等內(nèi)部配置。

這次疫情相當(dāng)于給農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)行了一次新零售工具的大普及，一些企業(yè)通過新工具取得了不錯的效果，疫情過后，農(nóng)機(jī)行業(yè)線上新零售將真正進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展期，行業(yè)有可能加速進(jìn)入電商時(shí)代。

五、生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商將形成新的組合

生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商是產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，本屬于“唇亡齒寒”休戚與共的關(guān)系。疫情發(fā)生后，據(jù)報(bào)道，在汽車行業(yè)和家居行業(yè)，有廠家籌資5個(gè)億幫助經(jīng)銷商度過難關(guān)，有的廠家還給經(jīng)營困難的經(jīng)銷商承擔(dān)三個(gè)月的工資。

在農(nóng)機(jī)行業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商本來應(yīng)該是直面困難、攜手度過難關(guān)，但是現(xiàn)實(shí)往往沒有想象中的美好。

據(jù)從經(jīng)銷商了解到的信息，最近由于貨源緊張，上游有一些企業(yè)普遍提高了出廠價(jià)，有一些原來有授信的品牌現(xiàn)在要求現(xiàn)款進(jìn)貨，有一些全額授信的現(xiàn)在要求付大比例的首付款，還有一些廠家趁機(jī)調(diào)整經(jīng)銷商和劃分地盤。

經(jīng)銷商是弱勢的一方，在這次疫情中，也是損失最大的一個(gè)群體。生產(chǎn)企業(yè)“薄情”必然引起經(jīng)銷商“寡義”，抵制和反判已經(jīng)公開化。疫情之后，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商將會重新配對。

但筆者寧愿相信這是個(gè)別現(xiàn)象，希望農(nóng)機(jī)上下游能攜手同心，待到春暖花開的時(shí)候“渡盡波劫兄弟在”。

六、自動化、智能化制造會加速提升

在好不容易審核通過可以開工之后，生產(chǎn)企業(yè)面前還有兩只攔路虎，一個(gè)是配件不足，另一個(gè)是人手不足。

人手不足的原因是工人無法按時(shí)到崗。本次疫情對外地籍員工比例高的公司影響最大，從區(qū)域上看，江蘇、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人員流動多的地區(qū)的企業(yè)影響最大，在一些企業(yè)，外地員工返廠后還要進(jìn)行14天的隔離觀察，隔離期間廠里還得管吃喝拉撒的費(fèi)用。

農(nóng)機(jī)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，大多數(shù)工廠是勞動密集型企業(yè)，最近幾年人工成本的增長速度要明顯快于原材料、配件、水電、房租、稅費(fèi)等增速，很多企業(yè)都有用更多自動化設(shè)備和流水線替代人工的訴求。

本次疫情中暴露的人力資源缺乏彈性的問題，將會堅(jiān)定農(nóng)機(jī)企業(yè)加快自動化、智能化、無人化的決心，國產(chǎn)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造水平將會上一個(gè)新臺階。

七、或?qū)⒂瓉硪淮?ldquo;報(bào)復(fù)性”消費(fèi)機(jī)會

疫情過后，你最想做的事是什么?吃火鍋?看電影?逛商場?疫情結(jié)束之后，長期被抑制的購買力會集中地爆發(fā)，這就會出現(xiàn)一次“報(bào)復(fù)性”消費(fèi)機(jī)會。

農(nóng)機(jī)行業(yè)也一樣，受貨源不足、價(jià)格趨高、行動受限等因素的影響，會有相當(dāng)多的用戶沒有購買到機(jī)器或錯過了購買的時(shí)機(jī)。

預(yù)計(jì)在疫情結(jié)束之后，農(nóng)機(jī)行業(yè)也會有一個(gè)比較集中的報(bào)復(fù)性消費(fèi)的時(shí)機(jī)，筆者預(yù)計(jì)這個(gè)時(shí)機(jī)會和下半年秋季小行情重迭，預(yù)計(jì)今年下半年需求規(guī)模極有可能會超過上半年，這在國內(nèi)農(nóng)機(jī)歷史上是絕無僅有的。

不過報(bào)復(fù)性消費(fèi)有一個(gè)特點(diǎn)，那就是一旦窗口打開，需要快速反應(yīng)和搶準(zhǔn)機(jī)會，抓準(zhǔn)了吃肉喝湯，抓遲了啃骨舔渣。