今年上半年打捆機(jī)銷售情況并不是太好，但由此就下結(jié)論說今年打捆機(jī)市場不如往年為時尚早。筆者認(rèn)為，一是經(jīng)過這么多年，用戶消費(fèi)心理比較成熟，補(bǔ)貼政策執(zhí)行節(jié)奏也比較平緩，全年的銷售比較均勻;二是打捆機(jī)需求主要在下半年的9月、10月份;三是有些主要市場目前補(bǔ)貼政策還沒有明確，用戶在等政策明朗了再購買，所以上半年的行情并不能代表全年的結(jié)果。當(dāng)然國內(nèi)打捆機(jī)行業(yè)仍處于培育期和成長期過度的階段，市場需求出現(xiàn)波動是正常的，從長遠(yuǎn)看，國內(nèi)秸稈打捆機(jī)仍有諸多的利好因素，仍是機(jī)遇之地。

一、補(bǔ)貼政策和項目決定市場冷暖!

從使用場景上分類，國內(nèi)的打捆機(jī)分為飼草打捆機(jī)和秸稈打捆機(jī)，飼草是用來養(yǎng)殖牛羊馬驢等牲口的，屬于剛性需求，而秸稈主要是用做有機(jī)肥的原料、發(fā)電的燃料、食用菌的棒料，也可以作為粗飼料的基料和板材的原料等。

這兩種用戶的打捆機(jī)需求都受政策的影響，只是前者有剛性需求，政策只是助燃劑，后者是政策性需求，政策是決定力量。

影響牧草打捆機(jī)的主要政策是國家種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，從2015年開始每年都有相關(guān)的政策出臺，比如2015年中央1號文件提出“加快發(fā)展草牧業(yè)，支持青貯玉米和苜蓿等飼草料種植，開展糧改飼和種養(yǎng)結(jié)合模式試點(diǎn)，促進(jìn)糧食、經(jīng)濟(jì)類作物、飼草料三元種植結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展”;2016年中央一號文件進(jìn)一步提出了“優(yōu)化畜禽養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，發(fā)展草食畜牧業(yè)”等，2016年國家也下發(fā)了關(guān)于鐮刀彎地區(qū)玉米種植面積調(diào)減5000萬畝，增加1000萬畝青貯玉米的種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略規(guī)劃。

影響秸稈打捆機(jī)的主要政策力量是國家對環(huán)境治理的堅決態(tài)度。“金山銀山不如綠水青山”，對環(huán)境不管不顧的路無法再走下去，針對環(huán)境污染，霧霾肆虐的問題，國家持續(xù)加大對秸稈焚燒的治理力度，采取“疏”、“堵”結(jié)合的辦法，一方面是嚴(yán)禁秸稈就地焚燒，采取就地還田或妥善離田的措施，二是大力發(fā)展秸稈綜合利用產(chǎn)業(yè)，為離田的秸稈找出路。2016年，農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)改委、財政部、環(huán)保部等六部委下發(fā)了《關(guān)于廢棄物資源化利用試點(diǎn)的方案》，隨后地方上，尤其是秸稈焚燒嚴(yán)重的地區(qū)都出臺了相關(guān)的政策和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，一批秸稈資源化利用的項目出臺。

當(dāng)然對兩類打捆機(jī)影響最大的，且最直接的仍是國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，也是從2015年政策的力量開始加大，近幾年整體的趨勢是凡是補(bǔ)貼力度大的地區(qū)，打捆機(jī)的市場就會繁榮，尤其是有累加補(bǔ)貼的地方，銷量要明顯高于沒有累加補(bǔ)貼的地區(qū)，比如安徽地區(qū)連續(xù)幾年都是國內(nèi)打捆機(jī)銷量最大的市場，主要原因是有國家和地方兩級補(bǔ)貼，有些地區(qū)還有三級補(bǔ)貼，據(jù)打捆機(jī)廠家的銷售人員講，有累加補(bǔ)貼的地方，短期內(nèi)銷量會爆增，只有國補(bǔ)或沒有了補(bǔ)貼，當(dāng)?shù)氐匿N售量會戛然而止，截止到今年上半年，這種情況仍存在。

所以補(bǔ)貼政策仍是決定市場冷暖的決定力量，這一輪打捆機(jī)熱，政策起著主導(dǎo)作用。

二、剛性需求強(qiáng)勁!

上文說過，這一輪打捆機(jī)熱的決定力量是政策，包括產(chǎn)業(yè)政策和農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，但在政策的背后，市場的力量已經(jīng)在萌芽，且正在迅速壯大，這是可持續(xù)之源。

據(jù)從市場一線打捆機(jī)用戶了解到的信息，內(nèi)蒙、新疆、東北、河北、安徽、寧夏、甘肅等畜牧和養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，規(guī)?；B(yǎng)殖促進(jìn)了規(guī)模化種植，大型養(yǎng)殖戶和規(guī)模化種植戶對打捆機(jī)有剛性的需求，且對高品質(zhì)和高效率的進(jìn)口打捆機(jī)情有獨(dú)鐘，就是沒有補(bǔ)貼用戶也愿意購買，這就是真實(shí)的市場需求，是支撐打捆機(jī)行業(yè)發(fā)展的真正力量。

國家大力推進(jìn)的秸稈資源化綜合利用項目，尤其是已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)聚集的地區(qū)，比如黑龍江、安徽北部和江蘇北部地區(qū)，對秸稈打捆機(jī)有了持續(xù)的需求，并且正在淘汰低效率的機(jī)型，需求升級趨勢非常明顯，這也是市場的剛性需求。

剛性需求是保證打捆機(jī)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的決定力量，只要政策不會變，國內(nèi)種植業(yè)不會凋敝或萎縮，這種剛性需求的力量將會發(fā)展且壯大。

三、形成了點(diǎn)對點(diǎn)和區(qū)域性的跨區(qū)作業(yè)市場!

三夏小麥?zhǔn)掌陂g，東北地區(qū)的大型打捆機(jī)跨區(qū)到皖北和蘇北地區(qū)，到秋收季節(jié)，皖北和蘇北的打捆機(jī)反向跨區(qū)到東北去從事玉米、大豆和水稻的打捆作業(yè)，這兩個地區(qū)之所以能形成固定的跨區(qū)作業(yè)市場，主要原因是有剛性的需求，而產(chǎn)生這種剛性需求的原因是兩個地區(qū)都有大型的生物質(zhì)發(fā)電廠、制板廠、制炭廠、食用菌廠等，有從事跨區(qū)作業(yè)的機(jī)手說，光皖北就有28家大型秸稈發(fā)電廠。

四、進(jìn)口高端需求穩(wěn)定!

據(jù)行業(yè)內(nèi)資源人士講，目前國內(nèi)的打捆機(jī)市場上，在秸稈打捆機(jī)產(chǎn)品上，國產(chǎn)在量上仍占絕對優(yōu)勢，但國產(chǎn)只是在低端市場，主要以大小方捆和小圓捆為主，不用說大家也應(yīng)該知道，這些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，技術(shù)含量低，基本上是以機(jī)械結(jié)構(gòu)為主;而在牧草收獲和高端秸稈打捆機(jī)市場上，需求仍然集中在進(jìn)口產(chǎn)品上，比如凱斯紐荷蘭、克拉斯、愛科、威猛、卡羅拉、瑪斯卡、優(yōu)尼亞等。

2018年開始的國產(chǎn)和進(jìn)口產(chǎn)品一視同仁的享受國補(bǔ)政策，在今年才開始真正實(shí)施，這對國產(chǎn)是個利空，但對進(jìn)品絕對是個利好。

目前，國內(nèi)幾家大型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)悉數(shù)進(jìn)入打捆機(jī)市場，雷沃重工最先入局，隨后中聯(lián)重科、星光農(nóng)機(jī)等跟進(jìn)，就連一向在產(chǎn)品拓展上保守的一拖集團(tuán)，也在2019年7月份宣布進(jìn)入打捆機(jī)行業(yè)，吸引了不少的眼球，也有各種各樣的解讀，大企業(yè)的進(jìn)入對行業(yè)是個利好，同時也將加劇行業(yè)的競爭。

五、北方市場尚未飽和，南方是未來藍(lán)海市場!

這一輪的打捆機(jī)大行情，主要市場還是北方市場，尤其是東北、西北和黃淮海地區(qū)的市場，黃淮海主要是上半年的行情，是以小麥秸稈收獲后打捆需求為主，青貯打捆為輔，而東北、西北則是以玉米、水稻、棉桿、牧草打捆為主，是下半年的行情，整體看近幾年北方市場需求旺盛，且市場熱點(diǎn)輪動，補(bǔ)貼力量大的地區(qū)短時間會出現(xiàn)階段性的飽和，但從整體上看北方市場尚未完全飽和，隨著剛性需求的不斷釋放，市場仍有發(fā)展的空間。

南方市場仍處于政策推動下的培育期，作業(yè)需求有，但是秸稈離田后的出路沒有解決，政府項目上很支持，但是沒有配套的發(fā)電廠等，秸稈沒有地方處理，在這個意義上講，在秸稈貨源足夠豐富的前提下，南方地區(qū)應(yīng)該先支持發(fā)展秸稈發(fā)電廠、制板廠、制炭廠、食用菌廠等項目，以形成強(qiáng)烈的拉動效應(yīng)。

筆者的判斷是，北方是打捆機(jī)的主銷市場，企業(yè)要抓地區(qū)性的熱點(diǎn)，南方是未來的藍(lán)海市場，企業(yè)要抓周期性的熱點(diǎn)，且要針對南方需求特點(diǎn)，研發(fā)適合南方用戶需求的產(chǎn)品，未來國內(nèi)打捆機(jī)極有可能會形成南方型和北方型兩種產(chǎn)品品類，并由此形成兩大企業(yè)陣營。

六、不規(guī)范的市場操作大幅減少!

國家產(chǎn)業(yè)政策和補(bǔ)貼政策促發(fā)了本輪的繁榮，但在陽光下也存在著黑暗面和灰色地帶。

利用政策的漏洞和鉆政策空子、打擦邊球的現(xiàn)象很多，如業(yè)內(nèi)人士所詬病的“大牙套小胃”現(xiàn)象，在一些區(qū)域小方捆2.2米撿拾幅度的補(bǔ)貼4萬多，有些企業(yè)鉆政策的空子，把撿拾臺人為的加寬，如有的企業(yè)1.2米的加寬到2.2米，補(bǔ)貼之后價格倒掛，但在作業(yè)中會出現(xiàn)嚴(yán)重的堵塞問題;有些經(jīng)銷商甚至還給用戶倒貼錢，用戶只需要用身份證去報補(bǔ)，東北某地的大型圓捆機(jī)去年補(bǔ)貼30多萬，而經(jīng)銷商進(jìn)貨價只有20多萬，補(bǔ)貼之后也是價格倒掛，這助長了一些廠商的瘋狂情緒，加班加點(diǎn)生產(chǎn)目的只是為了報補(bǔ)。

不過今年的情況有所好轉(zhuǎn)，從補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)上防范和規(guī)避，比如打捆密度和重量等方面標(biāo)準(zhǔn)提高，達(dá)到了“亡羊補(bǔ)牢”的效應(yīng)，但并沒有徹底的根除，還是有企業(yè)想盡辦法在鉆空子。

七、需求領(lǐng)域和范圍仍在擴(kuò)大，產(chǎn)品趨于豐富!

優(yōu)秀的企業(yè)不但是要滿足需求，而且要不斷地挖掘新需求，甚至創(chuàng)新全新的需求!

國內(nèi)有超過100家打捆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，絕大多數(shù)以小方捆和小圓捆為主，主要在低端和低附加值的產(chǎn)品上競爭，受競爭的壓力，企業(yè)要求生存，就要尋找差異化的經(jīng)營之路。

秸稈打捆競爭激烈，華德、星光玉龍、花溪玉田等都是千臺以上的銷量，很多小企業(yè)只有幾十臺的銷售，為了生存，有一些企業(yè)劍走偏鋒，比如有企業(yè)專攻新疆棉桿打捆市場，有些企業(yè)推出了甘蔗葉子打捆機(jī)，有企業(yè)推出打捆包膜一體機(jī)，有企業(yè)正在加緊研發(fā)履帶自走式打捆機(jī)。

總之國內(nèi)打捆機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)突破了牧草和主糧秸稈的使用范圍，應(yīng)用場景越來越多，產(chǎn)品正向多樣化和豐富化進(jìn)發(fā)，這將促進(jìn)全國乃止全球的打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

八、局部市場的完整產(chǎn)業(yè)鏈正在形成!

打捆機(jī)行業(yè)要健康可持續(xù)的發(fā)展，首先是要有成熟、健康、持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈。

對于牧草打捆機(jī)，需要當(dāng)?shù)赜?ldquo;種植+養(yǎng)殖+肉禽或奶制口加工”的畜禽產(chǎn)業(yè)鏈，并且要有一定的規(guī)模，保證購買牧草打捆機(jī)的用戶有持續(xù)而可觀的收入，這樣也能促進(jìn)用戶需求升級，目前在內(nèi)蒙、新疆、寧夏、甘肅等畜牧區(qū)已經(jīng)形成了較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這些地區(qū)牧草打捆機(jī)的需求是剛性的，具備可持序性，當(dāng)然會受補(bǔ)貼政策的影響，但如果沒有補(bǔ)貼，機(jī)器照樣賣的動。

對于秸稈打捆機(jī)，主要問題還是秸稈出路的問題，目前，在北方區(qū)域市場上，已經(jīng)有從收購到加工/使用的完整產(chǎn)業(yè)鏈，如前文提到的黑龍江地區(qū)、皖北和蘇北地區(qū)等，當(dāng)?shù)氐慕斩挵l(fā)電廠、有機(jī)肥廠、食用菌廠、復(fù)合板廠等消化了大量的秸稈，有些地方當(dāng)?shù)氐慕斩掃€不能滿足生產(chǎn)需求，這些局部地區(qū)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，對秸稈打捆從政策催生出的需求向剛性需求轉(zhuǎn)變，由低端需求向高端需求轉(zhuǎn)變。

九、最終會形成有穩(wěn)定而獨(dú)立的大品類。

打捆機(jī)這個產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益上，都非常突出，并且有可持續(xù)性。

在產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈沒有形成之前，打捆機(jī)就是個機(jī)會型市場，抓住機(jī)會的盆滿缽滿，錯過機(jī)會的后悔莫及，一旦形成穩(wěn)定可持續(xù)的需求，這類產(chǎn)品就會變成一個可持續(xù)的行業(yè)。

筆者認(rèn)為國內(nèi)的種植結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐不會停止，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整也會加快速度，另外國家對環(huán)境治理的決定和力量只會加強(qiáng)而不會退步，再加上企業(yè)的努力，所以長期預(yù)測，牧草打捆機(jī)和秸稈打捆機(jī)這兩類產(chǎn)品，需求都將不斷增加，直到種植結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整完成，但那時候就會形成一個規(guī)模巨大、穩(wěn)定而可持續(xù)的需求。

有專家認(rèn)為，國內(nèi)打捆機(jī)會成為一個有巨大規(guī)模、穩(wěn)定而獨(dú)立的大品類，筆者十分認(rèn)同這個觀點(diǎn)。