這邊廂正值如火如荼的小麥?zhǔn)斋@時(shí)節(jié)，那邊廂正在全力為秋收做準(zhǔn)備。作為玉米機(jī)收的支撐力量，玉米收獲機(jī)(下稱“玉米機(jī)”)生產(chǎn)廠家也逐漸進(jìn)入生產(chǎn)旺季。

近日，筆者在國內(nèi)著名玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)天津勇猛機(jī)械股份公司看到，車間里一天的生產(chǎn)量已達(dá)到20多臺(tái)。偌大的勇猛公司生產(chǎn)車間，停滿了即將發(fā)往北方及中原市場的“勇猛紅”(玉米收獲機(jī))。

據(jù)了解，今年勇猛采用液壓行走系統(tǒng)的產(chǎn)品非常受市場的歡迎。在中原市場，今年升級(jí)版的4YZ-4EQ型自走式玉米機(jī)在上市之前，就引起不少用戶的關(guān)注，不少用戶和經(jīng)銷商提前打款訂貨。

舒適提升需求：一個(gè)手柄控制行走作業(yè)，更輕松

隨著玉米機(jī)市場農(nóng)機(jī)手的年輕化和職業(yè)化，農(nóng)機(jī)手對于農(nóng)機(jī)駕駛的舒適性要求不斷上升，而液壓行走系統(tǒng)，與傳統(tǒng)機(jī)械橋相比就是對駕駛舒適性的提高，該技術(shù)取消了離合器和無級(jí)變速輪，車輛可以通過液壓系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一個(gè)手柄完成前進(jìn)、后退、加速、減速、駐車等功能。這有兩大好處：一是操作更簡單、更舒適;二是作業(yè)更加高效。機(jī)手在駕駛液壓行走的收獲機(jī)時(shí)，再也不用像駕駛機(jī)械機(jī)行走的收獲機(jī)那樣，在加減速和倒車過程中頻繁進(jìn)行踩離合器、換擋等操作，徹底解放了左腳、輕松了右腳。

目前，勇猛玉米機(jī)液壓行走系統(tǒng)采用歐美市場驗(yàn)證成熟并流行的“一泵一馬達(dá)”系統(tǒng)布置模式。早在四五前，勇猛就注意到液壓行走系統(tǒng)的先進(jìn)性，并開始在公司青貯收獲機(jī)上進(jìn)行驗(yàn)證，積累了大量技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。去年，勇猛又開始把該項(xiàng)技術(shù)移植到玉米機(jī)上，僅在中原市場的4YZ-4EQ型自走式玉米機(jī)樣機(jī)就投入了5臺(tái)樣機(jī)，做了1000多個(gè)小時(shí)、超過6000畝的實(shí)地作業(yè)驗(yàn)證，可靠性、適用性均獲得良好的反饋。割臺(tái)調(diào)速升級(jí)后收割速度提高、剝皮機(jī)改進(jìn)升級(jí)后，剝皮效果和籽粒損失較市場傳統(tǒng)的不對行玉米機(jī)得到大幅提升。全年收獲季行走系統(tǒng)零故障，用過的機(jī)手普遍反映駕乘體驗(yàn)好，有用戶甚至把這款車譽(yù)為“勇猛小獵豹”。用公司人員的話說“一把就成功了”。這種情況下，公司決定在2019年大范圍推進(jìn)液壓行走機(jī)型的上市。

不僅在中原市場，在勇猛一向占有優(yōu)勢的東北主市場，也推出了液壓行走的大型玉米機(jī)。此外，勇猛還把賣到巴基斯坦的玉米機(jī)也改成了液壓行走機(jī)型，產(chǎn)品表現(xiàn)同樣非常理想，幾乎未出質(zhì)量問題。

收益提升需求：機(jī)器故障大幅下降，更掙錢

據(jù)了解，原來的傳統(tǒng)機(jī)型由于無級(jí)變速箱、離合器容易產(chǎn)生故障，雖然不是什么大毛病，但非常影響機(jī)器的作業(yè)，繼而大大影響用戶的心情。據(jù)勇猛消息，自從勇猛采用液壓行走技術(shù)后，底盤行走部分很少發(fā)生故障，而且操控方便輕松了很多，適應(yīng)了越來越多的年輕農(nóng)民追求舒適的需求。過去在田間地頭轉(zhuǎn)彎、倒車，又是踩離合器又是換擋的，既辛苦又費(fèi)車。

對于用戶關(guān)心的成本問題，勇猛機(jī)械總經(jīng)理王勇認(rèn)為，盡管液壓行走機(jī)型預(yù)計(jì)成本增加一萬多元，在當(dāng)前農(nóng)民收益不增加的情況下，需要企業(yè)消化一部分，用戶也需承擔(dān)一部分。值得一提的是，如今由于新機(jī)型故障降低、維修時(shí)間的減少，就帶動(dòng)了收益的提升。過去的機(jī)械傳動(dòng)機(jī)型由于離合器、底盤故障偏高，發(fā)生的故障約占整車故障的三成左右，一年中離合器加無極變速故障，維修起來要花兩三天時(shí)間，大大耽誤機(jī)手的作業(yè)時(shí)間，這也是機(jī)手最懼怕的。而現(xiàn)在新機(jī)型無需離合器、幾乎零故障，等于增加了用戶的作業(yè)時(shí)間。據(jù)了解，勇猛液壓行走玉米機(jī)采用純進(jìn)口的液壓泵和液壓馬達(dá)，不僅頭一年故障極少，其后幾年故障率也會(huì)大幅下降。

從增效的角度看，增加的新機(jī)型購買成本也是很容易消化的。按一臺(tái)液壓行走玉米機(jī)一天收100畝計(jì)算，三天就可以多收300畝、可多掙15000-18000元。機(jī)手也會(huì)因減少了老款機(jī)型離合器損壞而更換的開銷，換一套離合器得幾百元。此外，過去的老款機(jī)型在作業(yè)時(shí)，機(jī)手需頻繁踩剎車、換擋、倒擋，現(xiàn)在則靈活了很多，作業(yè)速度、作業(yè)效率均提升了不少。

實(shí)踐最有說服力。據(jù)了解，勇猛液壓行走機(jī)型從去年投放市場一年多來，越來越多的用戶傾向于選用這款機(jī)器，這也堅(jiān)定了勇猛大規(guī)模投放新產(chǎn)品的信心。

消費(fèi)升級(jí)需求：步入“液壓行走”時(shí)代，更先進(jìn)

跡象明表，隨著行業(yè)內(nèi)越來越多的主流生產(chǎn)企業(yè)采用液壓驅(qū)動(dòng)機(jī)型，玉米機(jī)收正進(jìn)入一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的過渡期。

少數(shù)有實(shí)力的同行也注意到消費(fèi)升級(jí)的趨勢，紛紛跟進(jìn)技術(shù)的迭代升級(jí)與傳統(tǒng)產(chǎn)品的切換。另一家知名玉米機(jī)制造商山東巨明也與日本企業(yè)合作，今年大力推廣其采用HMT無級(jí)變速器技術(shù)的玉米機(jī)。據(jù)說河北一家新興玉米機(jī)企業(yè)也在試產(chǎn)。此外，蘇州久保田也于更早前在其玉米機(jī)上采用液壓技術(shù)。

由于產(chǎn)品迎合了消費(fèi)升級(jí)的趨勢，市場嗅覺靈敏的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商也對液壓行走玉米機(jī)充滿積極性。對經(jīng)銷商來說，由于使用故障的降低，也減少了他們的服務(wù)麻煩。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是一件好事，行業(yè)龍頭企業(yè)有義務(wù)培育用戶消費(fèi)習(xí)慣、引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)趨勢。預(yù)計(jì)在勇猛、巨明等企業(yè)的推動(dòng)下，今年液壓行走玉米機(jī)將在市場上快速推廣，明年將更受歡迎。從消費(fèi)心理角度看，很多用戶都有從眾或攀比心態(tài)，特別是年輕人喜歡買新款車型，即便多花錢也不能買即將淘汰的產(chǎn)品。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，對于液壓行走技術(shù)的運(yùn)用，國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)比國外同行落后了很多。十幾年前，德國克拉斯等巨頭就已經(jīng)非常成熟地運(yùn)用了此項(xiàng)技術(shù)。當(dāng)前，勇猛等國內(nèi)知名玉米機(jī)制造商，能準(zhǔn)確預(yù)判到消費(fèi)升級(jí)趨勢并緊急追趕，既彰顯出這些企業(yè)的市場敏感度，也體現(xiàn)了他們在推動(dòng)國內(nèi)農(nóng)機(jī)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大潮中能積極做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。