2018年烘干機(jī)行業(yè)仿佛一夜遭遇滑鐵盧，國內(nèi)部分企業(yè)四月份、五月份銷售額依然沒有沖破“零魔咒”，所有數(shù)據(jù)都指向同一個(gè)事實(shí)：烘干機(jī)需求出現(xiàn)了嚴(yán)重的下滑！那么，烘干機(jī)行業(yè)的頹勢(shì)在2019年是否仍將延續(xù)？

　　剛剛流逝的2018年，對(duì)于國內(nèi)糧食烘干機(jī)行業(yè)，用慘不忍睹來形容似乎并不為過。中國工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)同比下滑46.41%，幾乎腰斬，而流通協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)下滑會(huì)達(dá)到60%，一個(gè)數(shù)據(jù)來源于供給側(cè)，一個(gè)數(shù)據(jù)來源于銷售端，渠道不同，反映的情況不同，但兩個(gè)數(shù)據(jù)都指向同一個(gè)事實(shí)：2018年烘干機(jī)需求出現(xiàn)了嚴(yán)重的下滑！

有專家預(yù)測(cè)，烘干機(jī)行業(yè)的頹勢(shì)在2019年仍將延續(xù)，相應(yīng)的行業(yè)競爭形勢(shì)將更加慘烈，那么2019年烘干機(jī)行業(yè)的競爭形勢(shì)是否有規(guī)律可循，什么樣的企業(yè)有競爭優(yōu)勢(shì)呢？

集群化特征鮮明：安徽、江蘇集群或成最后贏家！

國內(nèi)烘干機(jī)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展的特征非常鮮明。從進(jìn)入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄并實(shí)現(xiàn)有效銷量的企業(yè)地域分布看，烘干機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了安徽、江蘇、浙江、東北、河南等幾個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，其中安徽和江蘇集群內(nèi)企業(yè)數(shù)占全國烘干機(jī)企業(yè)總量55%，這兩個(gè)集群基本上連在一起，也可以看成一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)集群，因?yàn)榧簝?nèi)企業(yè)技術(shù)源頭也很相同。

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)，單個(gè)企業(yè)并不具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但集群內(nèi)企業(yè)加起來，就會(huì)形成產(chǎn)業(yè)分工和產(chǎn)業(yè)協(xié)同，如果把這些企業(yè)組合體看成一個(gè)整體的話，它也是一個(gè)競爭主體，集群內(nèi)企業(yè)之間的分工與合作是高效而經(jīng)濟(jì)的，產(chǎn)業(yè)集群最大的好處就是能降低交易成本。整體看，產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模效應(yīng)不但體量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單體企業(yè)，并且效率也會(huì)高于單體企業(yè)。

著名戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾.波特認(rèn)為，形成產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域往往從三個(gè)方面影響競爭和競爭優(yōu)勢(shì)：一是提高集群內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)率，并且集群越大，生產(chǎn)效率越高而成本越低；二是給集群內(nèi)企業(yè)造成極大的激發(fā)效應(yīng)，集群內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)造會(huì)明顯快于非集群內(nèi)的企業(yè)；三是不斷促進(jìn)新企業(yè)的生成，并且增強(qiáng)集群本身的競爭實(shí)力，從而形成良性循環(huán)。

可以明顯的看出來，安徽和江蘇烘干機(jī)集群已經(jīng)應(yīng)驗(yàn)了邁克爾.波特的觀點(diǎn)，預(yù)計(jì)后期安徽和江蘇的烘干機(jī)產(chǎn)業(yè)集群會(huì)形成更強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”，優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越明顯，而山東、河南、河北、湖北、湖南等小集群或零散企業(yè)可能會(huì)越來越少。

在這些集群內(nèi)也會(huì)出現(xiàn)資源集中和洗牌，中聯(lián)重科、辰宇、三喜、天禹、沃得等企業(yè)或憑綜合實(shí)力，或憑專業(yè)能力來洗牌，最終將是大產(chǎn)業(yè)集群形成壟斷性的優(yōu)勢(shì)。

　　行業(yè)殘酷洗牌：真正實(shí)力派將水落石出

國內(nèi)生產(chǎn)糧食烘干類產(chǎn)品的公司：第一類是臺(tái)灣三久、日本金子等專業(yè)的做烘干設(shè)備的專業(yè)型公司，這些公司早在十幾年前就在中國市場開始布局，現(xiàn)在在國內(nèi)已經(jīng)建立了組裝基地，比如上海三久，蘇州金子等；第二類是國內(nèi)專業(yè)從事烘干機(jī)的公司，比如牧羊集團(tuán)、安徽辰宇、江蘇天禹、三喜農(nóng)機(jī)、麥稻之星等企業(yè)；第三類是綜合多元化的大公司，中聯(lián)重科、福田雷沃重工、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、江淮動(dòng)力、沃得農(nóng)裝等國內(nèi)的第一陣營的農(nóng)機(jī)公司和久保田、洋馬、井關(guān)、愛科、約翰迪爾等跨國公司。

像拖拉機(jī)、水稻插秧機(jī)、植保機(jī)等行業(yè)一樣，國內(nèi)烘干機(jī)行業(yè)也有“一哄而上，一哄而散”現(xiàn)象。最鼎盛時(shí)期曾有超過400家企業(yè)進(jìn)入，但顯然行業(yè)的高峰期已過，經(jīng)過大浪淘沙，2018年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)里只有不到150家企業(yè)，從留下來的排名前15的企業(yè)可以看出來，排名第一、第四、第十三和第十五的企業(yè)分別是中聯(lián)重科、沃得農(nóng)裝、雷沃阿波斯和東風(fēng)農(nóng)機(jī)，其它的則全部是安徽辰宇、江蘇天禹、三喜、正陽、金錫等專一從事烘干機(jī)業(yè)務(wù)的公司。

2019年烘干機(jī)行業(yè)洗牌將加快，預(yù)計(jì)將有三分之二的小企業(yè)退出，沒有綜合優(yōu)勢(shì)和專業(yè)化能力的公司沒有生存之地。

國產(chǎn)品牌或?qū)⑷鎰俪?，外資品牌退居高端市場

在國內(nèi)糧食烘干機(jī)發(fā)展初期，日本金子和臺(tái)灣三久較早進(jìn)入中國大陸市場，并分別在無錫和上海建立了生產(chǎn)基地，從開始的進(jìn)口組裝到基本實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，其間經(jīng)過了十幾年，在這個(gè)過程中，這兩家企業(yè)幫助國內(nèi)完成了烘干機(jī)市場培育，并帶動(dòng)了一大批中國本土烘干機(jī)企業(yè)成長，如果你仔細(xì)梳理一下的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)的糧食烘干機(jī)分成兩個(gè)技術(shù)路線，要么是三久系，要么是金子系。

從2018年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼公示的數(shù)據(jù)可以看出來，金子的市場占有率和行業(yè)影響力下滑的非常厲害，三久也快退出行業(yè)前十了，這說明國產(chǎn)品牌基本上掌握了中小噸位的糧食烘干機(jī)的技術(shù)，憑借良好的性價(jià)比、機(jī)動(dòng)靈活的營銷手段、快捷響應(yīng)和周到服務(wù)已經(jīng)全面勝出。

后期，在大型糧食烘干中心、大型國家儲(chǔ)備糧項(xiàng)目上，歐美進(jìn)口的產(chǎn)品會(huì)有部分市場，在一些地方性小型項(xiàng)目和試驗(yàn)示范項(xiàng)目上，日本和臺(tái)灣品牌將有一定的優(yōu)勢(shì)，整體看國產(chǎn)將全面占領(lǐng)中低端市場，外資品牌退居高端市場。

　　不同的發(fā)展周期，對(duì)于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品來講會(huì)有不同的底層競爭邏輯。

2012-2017年可以看成糧食烘干機(jī)行業(yè)的市場培育期。在這個(gè)階段，用戶從不了解到認(rèn)知，從觀望到大面積推廣，是一個(gè)漫長的過程。在市場的導(dǎo)入期，產(chǎn)品的性價(jià)比是最關(guān)鍵的競爭要素，所以在這個(gè)階段，國產(chǎn)的中聯(lián)重科、三喜、金錫、辰宇等品牌，通過有競爭力的價(jià)格和渠道驅(qū)動(dòng)力，取得了競爭優(yōu)勢(shì)，并把有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的金子和三久甩在后面。

從2018年開始，烘干機(jī)行業(yè)新裝機(jī)用戶減少，出于環(huán)保壓力和競爭壓力，很多老用戶開始裝備升級(jí)或更新?lián)Q代，這些老用戶通過長期使用，已經(jīng)變成烘干機(jī)專家，有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，在這個(gè)階段，國內(nèi)烘干機(jī)行業(yè)競爭的底層邏輯，已經(jīng)發(fā)生了徹底的變化，“品牌+服務(wù)”成為新的競爭工具。

從市場一線反饋看，用戶在選擇烘干機(jī)，價(jià)格已經(jīng)不是第一因素，市場上表現(xiàn)好的品牌和服務(wù)好的廠家成為首選。

受這種用戶需求的影響，在2019年，烘干機(jī)廠家主要的努力方向是提高產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)大品牌知名度和加強(qiáng)服務(wù)。

在2019年已經(jīng)召開的幾個(gè)主流烘干機(jī)廠家的商務(wù)年會(huì)上，企業(yè)不再把銷量作為首要目標(biāo)，而都提出了明確的品質(zhì)提升計(jì)劃，安徽辰宇提出整機(jī)三包期延長到三年的政策，引起了其它企業(yè)的積極響應(yīng)，有企業(yè)跟著推出了整機(jī)或核心部件三包期延長的政策。

整體看，2019年烘干機(jī)行業(yè)形勢(shì)不容樂觀，競爭形勢(shì)惡化不可避免，行業(yè)將會(huì)深度洗牌，綜合實(shí)力強(qiáng)和專業(yè)能力強(qiáng)的企業(yè)將會(huì)穿越行業(yè)周期。

經(jīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)主管部門統(tǒng)計(jì)，目前我國糧食烘干機(jī)械化程度不足30%，烘干機(jī)市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)未飽和，需求空間還是有的。希望政府和企業(yè)共同努力，尋找更加合理的方法和對(duì)策，規(guī)整烘干機(jī)行業(yè)的同時(shí)，也不能影響農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的進(jìn)程。