即將到來的2019年，從需求的角度來看，有哪些玉米收獲機將熱銷呢?并且主銷的市場在哪里呢?弄清楚這些問題，才好做來年經(jīng)營規(guī)劃。
2行機：迎合消費降級和丘陵山區(qū)農(nóng)機化，需特別關注!
2行玉米收獲機在5年前曾在中原地區(qū)熱銷，在2010-2015年期間，曾有200多家企業(yè)在生產(chǎn)2行玉米收獲機，但在2018年，通過國補目錄可以看出來，進入補貼目錄的不到20個品牌，其中真正實現(xiàn)銷量的也就不到10個品牌。
從競爭的角度看，2行玉米收獲機并不激烈，這說明多數(shù)企業(yè)并不看好它，但從真實的市場需求看，2行機非常適合國內(nèi)小地塊作業(yè)，尤其是半平原半山區(qū)的過渡地帶和淺丘區(qū)，事實上2018年2行機的需求非常旺盛，今年在筆者的銷售門店里，咨詢2行機的用戶明顯比往年要多，但是由于沒有幾家企業(yè)生產(chǎn)，所以很難為用戶找到適合的產(chǎn)品。
在2018年值得一提的是，2行玉米收獲機在吉林市場的熱銷，截止11月銷量居然達到4500臺，比全國其它所有省份加起來都要多，這得益于吉林對帶剝皮功能的2行機高額補貼(不帶剝皮單機補貼7990元，帶剝皮19780)，遼寧也對帶剝皮的2行玉米機有高達20600元的補貼。
兩個省份，不約而同對貌似早被市場所淘汰2行機進行高額度補貼，一是說明2行機本身有旺盛的需求，二是說明東北地區(qū)開始重視丘陵山區(qū)農(nóng)機化發(fā)展了。
筆者認為，農(nóng)機市場消費降級的趨勢非常明顯，同時隨著平原地區(qū)玉米機收率的提高，地方農(nóng)機推廣部門的精力轉向山區(qū)丘陵農(nóng)機化，所以2行機重新被重視，預計2019年這種趨勢將延續(xù)，建議還保留2行玉米機的企業(yè)也給予2行機足夠的重視。
3、4行機：仍將是銷量之王，得黃淮海者得天下!
玉米收獲機如果按收獲行數(shù)分的話，在國內(nèi)從1-12行都有，但從銷售結構上看，玉米機的銷量呈紡錘形，位于腰部的是3行和4行，也就是3行和4行機銷量占比最大，國內(nèi)有五大玉米優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，分別是北方春播玉米區(qū)、黃淮海平原夏播玉米區(qū)、西北灌溉玉米區(qū)、南方丘陵玉米區(qū)、青藏高原玉米區(qū)，在前四個產(chǎn)區(qū)對3行機和4行機的需求量都是最大的。
如通過2018年農(nóng)機補貼系統(tǒng)獲知，在河南省3行機、4行機加起來占比93%，在山東省3行機、4行機加總占比是88%，可以說占有絕對的比例，而在東北地區(qū)的吉林、遼寧和內(nèi)蒙等大型機主導的市場，3行機和4行機加起來也超過了20%的比例，所以3行機和4行機是玉米機的銷量之王一點都不假，當然國產(chǎn)品牌也最多。
2019年，如果不出意外的話，3行機和4行機仍將是銷量之王，是主銷產(chǎn)品，如果想在國內(nèi)玉米收獲機行業(yè)有足夠的影響力，企業(yè)的產(chǎn)品重心一定也要放在3行機和4行機上，尤其是要關注大三行和小四行，近幾年迎合了適度規(guī)模化生產(chǎn)，同時勇猛、英虎、金大豐、中聯(lián)重科、雷沃重工等也在大力推廣大三和小四行機。
3行機、4行機的主戰(zhàn)場是在黃淮海夏播玉米區(qū)，在國內(nèi)玉米收獲機行業(yè)，可以說得黃淮海者得天下，有了3行機和4行機的底氣，才可以鼓足勇氣去“鐮刀彎”去和跨國公司鏖戰(zhàn)。
5行機：玉米收獲機的頭部，2019年占比將增加!
如果說2018年玉米收獲機行業(yè)最大的變化是什么，筆者首推大5行玉米收獲機的悄然崛起，這里說的5行玉米收獲機，是指貨真價實的大5行玉米收獲機，割臺要2.8米及以上，而不是大3和大4行衍生的小4行機型。
按筆者的觀點，2018年大五行機熱銷的主要原因是單機補貼額度高，從國補目錄上看，5行摘穗式比4行摘穗式單機補貼額要高27400元，5行帶剝皮摘穗式比4行帶剝皮摘穗式單機補貼額高18200元，而5行籽粒收比4行籽粒收單機補貼額度要51600元，這可能是用戶和生產(chǎn)企業(yè)都喜歡五行玉米機的“密碼”。
另一方面來說，補貼政策里規(guī)定5行及以上自走式玉米機按不同的機型享受74400、87400的單機補貼，也是兩利相權取其重，6行機、9行機、12行機的市場售價要比5行機貴很多，就是6行機，也要貴3萬元以上，而享受的補貼是一樣，所以大多數(shù)用戶也會選擇入門級的5行機，目的是自身利益最大化。
很明顯大5行機是玉米收獲機的頭部，單機利潤非?？捎^，再加上非常明確的補貼政策導向，國內(nèi)幾家主流的玉米收獲機企業(yè)都投入重兵到大5行上，勇猛推出了“東北虎王”4YZ-5A和4YZ-5B、4YZ-5C、4YZ-5D系列機型，巨明也有4YZP-5A等三款機型，中農(nóng)博遠4YL-5、雷沃阿波斯CC05。
大5行的主要市場當然是東北、內(nèi)蒙以及新疆，2019年，估計國補單機額度不會降低，大5行的頭部效應將更加明顯，高端市場的高端產(chǎn)品，注定大5行機將成為大企業(yè)爭奪的重點市場，再加上大5行具有摘穗和籽粒收兩種功能，性價比較突出，也會成為用戶選擇時主要的考慮因素。
莖穗兼收機：新崛起的明日之星!
玉米聯(lián)合收獲機功能單一，如果不跨區(qū)作業(yè)的話，一年最多作業(yè)時間不會超過一個半月，如果參與跨區(qū)作業(yè)，一年也只有約三個月的作業(yè)時間，作業(yè)時間短就不能保證機手會在一兩年內(nèi)收回購機成本，而一款大農(nóng)機，如果在三年內(nèi)無法收回購機成本的話，用戶購買的積極性就會微乎其微，所以，為了增強玉米收獲機的競爭力，很多生產(chǎn)企業(yè)在延長使用時間和提高利用率上下功夫，并且出現(xiàn)了不少的多功能玉米機，比如莖穗兼收型。
莖穗兼收型玉米收獲機是在2015年國家推動糧改飼之后才熱起來的，這種機器是在玉米摘穗收獲機上增加了玉米莖稈回收粉碎裝置，一機兩用，既可以單獨摘玉米棒子，也可以收青貯、黃貯玉米。這種產(chǎn)品有其存在的特殊價值，國外進口的青貯、黃貯收獲機，包括國產(chǎn)的專業(yè)青貯機價格都偏高，東西是好東西，但國內(nèi)牧草種植戶和養(yǎng)殖戶普遍規(guī)模較小，購買能力有限，使用不起高端的設備，所以只能用莖穗兼收型玉米機，從這個意義上說，莖穗兼收型玉米機是專業(yè)的青貯收獲機的替代產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品互為競爭關系，由于能提高機器的使用效率，所以得到了中等規(guī)模畜牧種植戶和搞經(jīng)營的機手的青睞。
經(jīng)過三年的市場預熱，相信2019年莖穗兼收機將開始上量，在既有農(nóng)業(yè)也有牧業(yè)的地區(qū)，這類設備的銷量將增加，從2018年的各省補貼公示系統(tǒng)看，今年在玉米主產(chǎn)區(qū)都有莖穗兼收機在銷售，其中內(nèi)蒙的占比達到10%,河北、山東、河南在7%左右，預計2019年在這些主要目標市場的銷售比例將超過10%。
雖然看好這類產(chǎn)品的前景，但筆者在這里還是要提醒大家，近幾年莖穗兼收型玉米機市場上的反映來看，產(chǎn)品不成熟，問題頻頻發(fā)生，再加上是多功能，相應的問題點也會增加，建議大家在選購時選擇上市時間長，在市場上口碑比較好的產(chǎn)品。
山地玉米機：藍海市場，需求上升，競爭溫和!
丘陵山地玉米機收一直是個令人頭疼的問題，機收率一直非常低，主要原因一是作業(yè)條件差，有些地方機器根本進不了地，二是也缺適用的機型。
但也有企業(yè)看中了這個市場并有好產(chǎn)品可供選擇，比如山東金達威的4YZP-2、4YZP-2D、4YZP-2E、 4YZP-3C、 4YZP-3E的全系列產(chǎn)品，保有量超過1000臺，這些產(chǎn)品可以滿足山區(qū)、丘陵地區(qū)、淺丘各種山地作業(yè)，4YZP-2C還是全時四驅，配備有倒車影像，更具人性化設計，而4YZP-3C是無極變速，四輪驅動。
除了金達威之外，大家還可以關注一下山西仁達、白龍機械、山東巨明等公司。
山地玉米種植面積并不少，粗略的推測應該至少1.5億畝，而山地丘陵機收率可能連3%都不到，現(xiàn)在國內(nèi)有十幾家企業(yè)在搞這種產(chǎn)品，競爭相對溫和，產(chǎn)品技術含量和性能并不弱，比如全時四驅、無極變速、倒車影像、自動導航等技術都應用到山地玉米收獲機上了，預計2019年將會有一些大企業(yè)也會進入這個市場，有大家共同培育市場，丘陵山區(qū)玉米機收也將熱起來。
鮮食玉米機：前景很好，機器不多!
圖：全球主要甜玉米生產(chǎn)國種植面積(萬畝)
關于國內(nèi)有多少畝鮮食玉米，似乎永遠是一個謎，因為有人說1000萬畝，有人說1500萬畝，有人說2000萬畝，基于從2016年開始東北地區(qū)增加了幾百萬畝的鮮食玉米，筆者更傾向于相信至少有1800萬畝。有數(shù)據(jù)顯示，2017年國內(nèi)種植甜玉米600萬畝，糯玉米1000萬畝，甜糯玉米200萬畝
筆者相信2019年鮮食玉米種植面積還會增加，但現(xiàn)在有個大問題，就是國內(nèi)外都沒有能拿出手的幾款鮮食玉米收獲機，全球范圍內(nèi)只有OXBO等少數(shù)公司生產(chǎn)鮮食玉米收獲機，在國內(nèi)，筆者知道的有河北雷肯、山東巨明和中農(nóng)博遠在生產(chǎn)鮮食玉米收獲機，但是產(chǎn)品剛剛才開始推廣，作業(yè)效果有待市場驗證。
