一直以來，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)素有“金九銀十”的說法，顧名思義，這兩個(gè)月是一年當(dāng)中農(nóng)機(jī)市場(chǎng)銷售最火爆的兩個(gè)月份，期間，用戶購買最積極、銷量拉動(dòng)最大、市場(chǎng)最熱鬧，然而，今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)與往年差距巨大，遠(yuǎn)未達(dá)預(yù)期。據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)發(fā)布的中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)2018年9月份景氣指數(shù)（AMI）數(shù)據(jù)為25.2%，環(huán)比下降4.2個(gè)百分點(diǎn)，同比下降13.0個(gè)百分點(diǎn)，6個(gè)一級(jí)指數(shù)均位于不景氣區(qū)間。

資料圖

具體到市場(chǎng)表現(xiàn)來看，不管是東北、西北、中原還是南方等全國(guó)區(qū)域，也不管是制造企業(yè)出貨量、用戶購買咨詢量還是成交量等都齊刷刷地在低位徘徊，就當(dāng)前的市場(chǎng)走勢(shì)來看，今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“金九銀十”成色不足已成大概率。
　01主流傳統(tǒng)品類下行依舊
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，1－9月，大型拖拉機(jī)、中型拖拉機(jī)、小型拖拉機(jī)和收獲機(jī)械累計(jì)生產(chǎn)3.17萬臺(tái)、18.89萬臺(tái)、35.5萬臺(tái)和2.23萬臺(tái)，同期同比下降26.4%、6.6%、29.7%和3.0%。從今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)來看，傳統(tǒng)品類的大中拖、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、水稻收割機(jī)以及插秧機(jī)等產(chǎn)品，依然處于低谷、下行區(qū)間運(yùn)行，即使在一年內(nèi)市場(chǎng)銷售含金量最高的9月份，也沒有出現(xiàn)火爆的銷售局面。由此可見，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)飽和過剩的現(xiàn)狀，導(dǎo)致剛性需求降低，市場(chǎng)提升乏力，足以證明，在過去的10余年市場(chǎng)高速發(fā)展過程中，傳統(tǒng)品類趨于嚴(yán)重飽和，當(dāng)下市場(chǎng)增量由新生需求全面過渡為存量產(chǎn)品更新，傳統(tǒng)品類趨弱運(yùn)行已經(jīng)成為了市場(chǎng)發(fā)展常態(tài)。
近年來，伴隨著“糧改飼”種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、糧食價(jià)格市場(chǎng)接軌等利空因素促使，農(nóng)民購買力下降，市場(chǎng)需求在降低，在這種背景下，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品制造企業(yè)卻是有增無減，面對(duì)“僧多粥少”的殘酷局面，無論規(guī)模大小，大部分企業(yè)都開啟了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的“近身肉搏模式”，產(chǎn)業(yè)淘汰、整合、并購已經(jīng)成為常態(tài)，每個(gè)企業(yè)如何找到生存支點(diǎn)變得尤為重要，想要贏得競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)品類企業(yè)一方面要在提升產(chǎn)品整體品質(zhì)和性價(jià)比上做文章，找到屬于自身的生存優(yōu)勢(shì)；與此同時(shí)，要積極尋找新的業(yè)務(wù)突破口，為長(zhǎng)足發(fā)展積蓄力量。
　　02多數(shù)新興品類“叫好不叫座”
據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)的張華光判斷，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，即農(nóng)機(jī)化高級(jí)階段，這個(gè)階段的突出特征表現(xiàn)為，傳統(tǒng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、增幅趨緩，新興市場(chǎng)的崛起、孕育成長(zhǎng)。今年以來，整體農(nóng)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)就像是深秋的冷風(fēng)一樣直刺脖領(lǐng)，寒意一直維持到現(xiàn)在，大家試圖在新興小眾品類的市場(chǎng)表現(xiàn)中尋求亮點(diǎn)，卻發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)也不足夠“亮”，其一，小眾品類處于勃興起步期，雖然成長(zhǎng)性看好，但是體量嚴(yán)重不足；其二，諸多小品類制造扎堆，蜂擁而上，個(gè)別種類“叫好不叫座”。諸如糧食烘干機(jī)，從統(tǒng)計(jì)情況來看，今年該市場(chǎng)出現(xiàn)斷崖式下滑，下滑幅度超過30%，與上兩年的火爆表現(xiàn)大相徑庭；再如，行業(yè)內(nèi)一直熱捧的植保無人機(jī)，今年全行業(yè)銷量不足2萬臺(tái)，制造企業(yè)卻達(dá)到400家，平均一家企業(yè)連50臺(tái)不到，根本達(dá)不到規(guī)模生產(chǎn)，更難達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，市場(chǎng)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)收效均遠(yuǎn)未達(dá)預(yù)期。
依此分析，國(guó)內(nèi)小眾農(nóng)機(jī)品類發(fā)展都需要一個(gè)特定過程，不管是產(chǎn)品成熟度、適用性還是品牌培育，都需要假以時(shí)日才能完成。從更深層次講，任何一個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品類的發(fā)展都不是獨(dú)立進(jìn)行的，與農(nóng)藝、種植結(jié)構(gòu)、機(jī)手投資積極性等諸多因素密不可分，尤其是新興小眾品類，絕大多數(shù)都處于孕育成長(zhǎng)階段，產(chǎn)業(yè)體系不夠成熟，更需要技術(shù)創(chuàng)新和科技突破作支撐，與此同時(shí)，產(chǎn)品與農(nóng)藝結(jié)合是需要反復(fù)優(yōu)化調(diào)整的，并不是所有的企業(yè)都有能力把產(chǎn)品做好的。再以近年來一直被看好的小眾產(chǎn)品糧食烘干機(jī)為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)烘干機(jī)制造企業(yè)超過500家，具備批量產(chǎn)銷能力的企業(yè)有300余家，在這些企業(yè)當(dāng)中，低端仿制、實(shí)力弱小者居多，以制造經(jīng)濟(jì)型烘干機(jī)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，該類產(chǎn)品占到整體市場(chǎng)產(chǎn)量60%多，反觀高檔烘干機(jī)研發(fā)和創(chuàng)新不足，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)矛盾突出，年度銷量不足200臺(tái)的生產(chǎn)企業(yè)估算超過200家，低端過剩、高端不足、同質(zhì)化嚴(yán)重仍是烘干機(jī)產(chǎn)業(yè)的弊病。以點(diǎn)見面，小眾品類出現(xiàn)“叫好不叫座”亦是難免，如何讓新興品類在良好、有序的環(huán)境里健康成長(zhǎng)值得全價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)深思。
　　03市場(chǎng)銷售表現(xiàn)“旺季不旺，淡季更淡”
按照傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)機(jī)行業(yè)淡旺季分明，有著“旺季忙死人、淡季閑死人”的個(gè)性特征，然而，這兩年給人的感覺遠(yuǎn)沒有了“旺季沒白沒黑加班”的轟轟烈烈，市場(chǎng)表現(xiàn)變得平淡無奇，不管是春季的3、4、5月還是秋季的8、9、10月，農(nóng)機(jī)賣場(chǎng)熙熙攘攘的熱鬧景象鮮有出現(xiàn)，其他月份更是可以用生意慘淡來形容。按照行業(yè)內(nèi)的說法，目前農(nóng)機(jī)行業(yè)處于發(fā)展的“空窗期”，一方面，占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)比重的傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整放緩?fù)ǖ?；另一方面，新興市場(chǎng)尚處于培育期，市場(chǎng)規(guī)模較小，不足以填補(bǔ)傳統(tǒng)品類下滑出現(xiàn)的規(guī)模缺口，這就令人感覺到整體市場(chǎng)一直都處于不景氣發(fā)展氛圍里。從拉長(zhǎng)的周期來看，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)前景依然可期，而直面眼下，行業(yè)重新回到繁榮而有活力的發(fā)展軌道上不會(huì)是現(xiàn)在，預(yù)計(jì)接下來的2019、2020兩年仍會(huì)是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的調(diào)整期，趨弱緩行依然是大勢(shì)所趨，除非出現(xiàn)超乎常規(guī)的變數(shù)，這個(gè)幾率很低。
因此，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須做好足夠的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下行預(yù)期，找準(zhǔn)足以令企業(yè)存活的發(fā)展支撐點(diǎn)，不管是產(chǎn)品升級(jí)、市場(chǎng)精耕、用戶培育、服務(wù)延伸還是風(fēng)險(xiǎn)管控等全過程，都必須做得更扎實(shí)、更精準(zhǔn)、更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只要能夠經(jīng)得住低谷時(shí)期的嚴(yán)峻考驗(yàn)，就必然有機(jī)會(huì)迎接新的提升。
　　04整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)信心不振
2014年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)增速進(jìn)入個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)軌道，徹底終結(jié)了快速發(fā)展的“黃金期”，此后幾年整體產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量逐年趨緩，尤其是今年，2056家規(guī)模以上農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)中342家出現(xiàn)虧損，虧損面高達(dá)16.63%，較之去年擴(kuò)大了近1個(gè)點(diǎn)，其中有3家企業(yè)虧損面超過20%。連續(xù)幾年經(jīng)營(yíng)質(zhì)量降低，令產(chǎn)業(yè)內(nèi)所有企業(yè)壓力倍增，更甚者可謂舉步維艱，在市場(chǎng)調(diào)整的大背景下，整合、淘汰、洗牌已經(jīng)勢(shì)不可免?？v觀中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)發(fā)布的今年1-9月份中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)景氣指數(shù)（AMI）數(shù)據(jù)，即便是在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)最旺的“金9月”，市場(chǎng)經(jīng)理人指數(shù)依然處于不景氣區(qū)間，足以可見，整個(gè)行業(yè)從業(yè)人員信心已經(jīng)低至階段發(fā)展低谷。
市場(chǎng)放緩，信心最重要，歸根結(jié)底，這種信心除了對(duì)行業(yè)向好發(fā)展的堅(jiān)定認(rèn)知外，最關(guān)鍵的是來源于自身實(shí)力的不斷壯大，農(nóng)機(jī)企業(yè)絕不能坐等著市場(chǎng)變好，而是要不斷升級(jí)，增強(qiáng)自身實(shí)力，只要熱愛這個(gè)行業(yè)，甘于為這個(gè)行業(yè)付出力量，那就必須鼓起信心，一起助力市場(chǎng)前行。
按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，初步核算，前三季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)6.7%，分季度看，一季度同比增長(zhǎng)6.8%，二季度增長(zhǎng)6.7%，三季度增長(zhǎng)6.5%。雖然第三季度GDP增速回落至6.5%，但經(jīng)濟(jì)增速依然運(yùn)行在6.7—6.9%的中高速區(qū)間。整體經(jīng)濟(jì)處于趨穩(wěn)發(fā)展，處于轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期的農(nóng)機(jī)行業(yè)也必不可免地出現(xiàn)行速緩沖。固然一年中應(yīng)該銷售最旺的季節(jié)差強(qiáng)人意，但是市場(chǎng)需求仍在、“風(fēng)口”仍在，諸如高端化、智能化、經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械、畜牧機(jī)械等都有著較大提升空間，農(nóng)機(jī)人有無數(shù)個(gè)堅(jiān)守與創(chuàng)新、突破的理由，共同打造出更新的發(fā)展“藍(lán)海”！