山雨欲來風(fēng)滿樓！國內(nèi)插秧機(jī)行業(yè)正在醞釀巨變，全國會(huì)是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，種種蛛絲馬跡肯定會(huì)反映到展會(huì)上。今年的插秧機(jī)行業(yè)可謂是波譎云詭，一邊是東北地區(qū)需求的肆意下滑，另一邊南方一些省份大幅上升，一方面是日系品牌經(jīng)營慘淡，另一方面是國產(chǎn)品牌快速崛起，最值得關(guān)注的是國產(chǎn)品牌還在逆周期加大產(chǎn)能投入。
　　一、行業(yè)蕭條，參展企業(yè)銳減
插秧機(jī)行業(yè)算得上是國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的常青樹，早在1956年國內(nèi)就研發(fā)出了第一臺(tái)插秧機(jī)，但墻內(nèi)開花墻外香，這一產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大的是日本企業(yè)，二十年前由日本洋馬、井關(guān)和久保田等企業(yè)將成熟的插秧機(jī)產(chǎn)品引進(jìn)中國市場，之后這一產(chǎn)品一直是國內(nèi)重點(diǎn)推廣的農(nóng)機(jī)，在不同的階段，國內(nèi)企業(yè)參與的程度冷熱不均。
筆者走遍了展會(huì)上所有的插秧機(jī)展位，發(fā)現(xiàn)本次全國會(huì)上約有28家企業(yè)展出了插秧機(jī)產(chǎn)品，而去年是38家，同比減少了26%，說明行業(yè)的不景氣完全能反饋到展會(huì)上。
日本和韓國的久保田、洋馬、井關(guān)、大同、東洋等當(dāng)然不會(huì)爽約，國產(chǎn)的久富、富來威、富爾代、亞美柯等表現(xiàn)搶眼，當(dāng)然還有新銳品牌華創(chuàng)機(jī)器人、黃海金馬、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、沃得、常發(fā)等，甚至連常柴都展出了兩款插秧機(jī)，這多少讓人有點(diǎn)意外。

　　從地域看，參展的企業(yè)65%是沿太湖流域的蘇、錫、常一帶的企業(yè)，但值得關(guān)注的是山東軍團(tuán)，本次有10多家山東企業(yè)展出了插秧機(jī)產(chǎn)品，不但在展會(huì)上山東軍團(tuán)嶄露頭角，而且在市場上山東軍團(tuán)也是打法兇狠，一路過關(guān)斬將，在江蘇、浙江、福建、湖南等南方中低端市場，山東軍團(tuán)市場占有率已經(jīng)非常高，毫無疑問，山東的插秧機(jī)已經(jīng)成為國產(chǎn)插秧機(jī)中不可忽視的一支力量了，另外京津冀地區(qū)、安徽也已經(jīng)形成了插秧機(jī)的產(chǎn)業(yè)集群，在本次展會(huì)上也有企業(yè)參展，但數(shù)量并不多。
　　二、國產(chǎn)品牌整體崛起，日資品牌也不示弱
對(duì)于用戶來說，一般不會(huì)考慮誰是國產(chǎn)，誰是外資，他們看中的是產(chǎn)品性價(jià)比、質(zhì)量和效率，所以筆者專門來聊這個(gè)話題，似乎有挑事之嫌，但在插秧機(jī)行業(yè)絕大多數(shù)情況下繞不過這個(gè)話題。

　　就展會(huì)本身來看，久保田和洋馬的展位一如既往的“高端、大氣、上檔次”，每年都讓人留連忘返。久保田只展出了SPV-6CMD，而洋馬則是傾囊以授，現(xiàn)在主銷的60DZF、YR70D 、80DF、YR90D無人缺場，另一家日本企業(yè)井關(guān)似乎把產(chǎn)品重心仍放在布局未來的電動(dòng)插秧機(jī)上。
國產(chǎn)品牌今年形象上提升不少，久富、富來威、沃得等國產(chǎn)大品牌的特裝明顯要比往年好，事實(shí)上南方地區(qū)的企業(yè)普遍舍得在展會(huì)上投入，產(chǎn)品外觀也更勝一籌，而北方軍團(tuán)似乎更在乎存在感。
但整體看，從數(shù)量上和整體實(shí)力判斷，國產(chǎn)插秧機(jī)品牌已經(jīng)具備和日韓久保田、洋馬、井關(guān)等集體抗衡的實(shí)力了，這是一個(gè)好現(xiàn)象，競爭才能促進(jìn)行業(yè)技術(shù)升級(jí)和競爭模式的變化，否則日本企業(yè)長時(shí)間一枝獨(dú)秀的局面不利于插秧機(jī)行業(yè)的未來。
　　三、爭搶行業(yè)頭部，高速插秧機(jī)成為競爭焦點(diǎn)
毫無疑問，高速插秧機(jī)是插秧機(jī)行業(yè)的頭部，全行業(yè)的80%的利潤區(qū)間在這里，這里也是久保田和洋馬、井關(guān)等強(qiáng)勢企業(yè)寸土不讓的戰(zhàn)略要地，當(dāng)然國產(chǎn)品牌對(duì)此也是心知肚明，所以近幾年，國產(chǎn)品牌無一例外都將進(jìn)攻的火力點(diǎn)聚焦于高速插秧機(jī)上。
上一年的全國農(nóng)機(jī)展上，有20多家企業(yè)展出了自己的高速插秧機(jī)產(chǎn)品，如果說國產(chǎn)去年還是在試水的話，今年則是真刀實(shí)槍的干上了，據(jù)從市場上了解到的信息，今年國產(chǎn)高速插秧機(jī)銷量約有3000臺(tái)，占有率超過20%，其中國產(chǎn)第一品牌久富就賣出了800臺(tái)，星月神似乎不比這個(gè)數(shù)額少，這已經(jīng)算是規(guī)模化生產(chǎn)、批量化銷售了，另外今年高速插秧機(jī)超過百臺(tái)的國產(chǎn)品牌至今有5家。
據(jù)筆者現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)，參展的三十多家自主插秧機(jī)品牌，至少有20家展出了高速乘坐式插秧機(jī)，久富推出了升級(jí)版本的G6和全新的G8，小精2ZG-630和2ZG-825、富來威2ZG-6DMF。
筆者的觀點(diǎn)是，一家企業(yè)展出高速插秧機(jī)是偶然現(xiàn)象，但如果20家一起出現(xiàn)在展會(huì)上，就只能說明是一種趨勢了。
國內(nèi)插秧機(jī)行業(yè)也正經(jīng)歷著和拖拉機(jī)行業(yè)同樣的局面，久富、小精、富爾代等新銳品牌的高速插秧機(jī)將點(diǎn)燃插秧機(jī)行業(yè)技術(shù)升級(jí)的戰(zhàn)火，同時(shí)，久保田、洋馬將不會(huì)讓手扶插秧機(jī)的悲劇重演，市場保衛(wèi)戰(zhàn)將全面打響。
高速插秧機(jī)，對(duì)日資企業(yè)和國產(chǎn)品牌雙方來說都是一場輸不起的戰(zhàn)役，日資兵敗的話，極有可能像韓國品牌一樣被邊緣化或退出中國市場；而國產(chǎn)敗的話，則會(huì)徹底被壓制在低端手扶市場，成為陪襯，但這場戰(zhàn)役并不公平，國產(chǎn)品牌是“仰攻”，而日資品牌是“俯沖”，國產(chǎn)品牌加油！
　　四、提高性價(jià)比，廠家暗戰(zhàn)智能化、多功能機(jī)和服務(wù)牌
行業(yè)內(nèi)某位專家說，當(dāng)前手扶插和高速插，從基本功能上，國產(chǎn)機(jī)和久保田、洋馬的機(jī)子并沒有明顯的差別，無非是國產(chǎn)品牌要提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性，但這一點(diǎn)是需要個(gè)過程，國產(chǎn)品牌當(dāng)下可以通過價(jià)格來彌補(bǔ)，真正的競爭焦點(diǎn)應(yīng)該是機(jī)器的使用效率和功能上，就是細(xì)節(jié)之戰(zhàn)。
這兩點(diǎn)在今年的展品上能找到佐證。大企業(yè)企圖跳出價(jià)格戰(zhàn)的窠臼，洋馬、久保田、富來威等都在推機(jī)插秧的智能化，久保田雖然只展出了SPV-6CMD一款插秧機(jī)，但這款機(jī)器安裝了GPS導(dǎo)航和輔助駕駛系統(tǒng)，是個(gè)準(zhǔn)智能化的機(jī)器。
南通富來威也在打智能化，本次展出的基于GPS技術(shù)的自動(dòng)駕駛拖拉機(jī)，我們可以看到機(jī)器上安裝了GPS信號(hào)接收器，傳感器、液晶顯示屏等。
這些機(jī)型無一例外都能提高作業(yè)效率、降低作業(yè)成本和極大的降低人工參與度和勞動(dòng)強(qiáng)度，是未來農(nóng)業(yè)機(jī)械的發(fā)展方向，筆者認(rèn)為這是一種“升維”競爭手段，如果成功的話將和小品牌拉開差距。

　　在多功能上，最值得關(guān)注的是側(cè)深施肥裝置，從今年的展會(huì)上看，久保田、洋馬、井關(guān)展出了側(cè)深施肥的機(jī)型，就連國產(chǎn)的高速機(jī)幾乎都具備這種功能，更值得重視的是有側(cè)深施肥的專業(yè)化公司參展，未來側(cè)深施肥或者成為插秧機(jī)的標(biāo)配，或者獨(dú)立發(fā)展為一類產(chǎn)品。
除了側(cè)深施肥，在展會(huì)上我們還能看到其它的衍生功能，比如施藥裝置、除草裝置、撒肥裝置等，如：富來威的一款高速插秧機(jī)上就配裝了除草劑裝置。

　　當(dāng)然服務(wù)是除產(chǎn)品之外最有力的競爭工具。在插秧機(jī)行業(yè)，新銳品牌蘇州久富第一個(gè)打出了整機(jī)三包兩年的承諾，這是一個(gè)連久保田、洋馬等國際一流企業(yè)都不敢輕易叫板的營銷手段，有第一個(gè)吃螃蟹者，就有第二個(gè)，本次展會(huì)上筆者看到蘇州揚(yáng)禾農(nóng)機(jī)也承諾給用戶整機(jī)三包兩年，說明插秧機(jī)行業(yè)的競爭正在升級(jí)，有由硬件向服務(wù)轉(zhuǎn)變的跡象。

　　五、水稻直播機(jī)、直播無人機(jī)聲名鵲起，插秧機(jī)末日來臨?
有一部叫《三體》的很牛的科幻小說，講的是外星人如何毀滅人類的故事，里面有句非常有名的話：“我消滅你，與你無關(guān)。”
插秧機(jī)行業(yè)當(dāng)前也正經(jīng)歷著與科幻世界里人類一樣的命運(yùn)，這個(gè)存在了數(shù)十年的行業(yè)可能被“門口的野蠻人”——水稻直播機(jī)和直播無人機(jī)顛覆。
具體的原因在這里不再贅述了，但今年展會(huì)這兩類競品的表現(xiàn)則不得不讓人關(guān)注。
本次展會(huì)上，連久保田公司都展出了兩款水稻直播機(jī)，另外上海世達(dá)爾、富來威、櫻田公司、小精等十幾家公司展出了水稻直播機(jī)，一家名為湖北永祥農(nóng)機(jī)的公司還展出了一款作工精良、技術(shù)含量頗高的2BD-16A-Z的氣密式水稻直播機(jī)，顧名思義就是16行水稻直播機(jī)。

　　珠海羽人主推的3WDM8-20主打的就是直播功能，能滿足水稻、牧草、林木、花卉等撒播和直播的需要，這在無人機(jī)行業(yè)無疑是一股清流，但對(duì)水稻插秧機(jī)行業(yè)而言則結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)是一記悶棍，相對(duì)于插秧機(jī)，飛機(jī)直播的效率一個(gè)在天上，一個(gè)在地下，如果說誰將革插秧機(jī)的命，筆者認(rèn)為不是直播機(jī)、不是拋秧機(jī)，而恰恰可能就是現(xiàn)在還不為人所知的直播無人機(jī)，還是那句話“我消滅你，與你無關(guān)。”
　　六、老調(diào)重彈：核心零部件受制于國外！
記得去年的全國會(huì)后，筆者也撰寫反映國產(chǎn)插秧機(jī)核心關(guān)鍵零部件還是要從國外進(jìn)口，時(shí)隔一年后，同樣的全國會(huì)，同樣的插秧機(jī)展位上，筆者看到企業(yè)仍在宣傳自己的產(chǎn)品配置有久保田、洋馬、百世通等的柴油機(jī)、伊頓液壓、日本KYB原裝HST等。
可能這種現(xiàn)象短期內(nèi)很難改變，我們當(dāng)材料的搬運(yùn)工還要相當(dāng)一段時(shí)間，在此建議國內(nèi)插秧機(jī)企業(yè)真正加強(qiáng)在發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、插秧機(jī)構(gòu)和液壓系統(tǒng)的研究，只有這些關(guān)鍵部件國產(chǎn)化了，我們自主品牌的插秧機(jī)產(chǎn)品才說得上具有真正的核心競爭力，否則我們只能是農(nóng)機(jī)行業(yè)的搬運(yùn)工，一直干著“擼鐵”的活。