近幾年，全國農(nóng)機(jī)市場一直呈現(xiàn)慣性持續(xù)下行的走勢，處于尋底的過程中，因而市場構(gòu)成的三方面要素，也在悄然發(fā)生著一些影響市場供需關(guān)系的新變化。認(rèn)識和如何適應(yīng)、順應(yīng)這些農(nóng)機(jī)市場構(gòu)成要素的新變化，是眾多農(nóng)機(jī)企業(yè)今天不倒下、明天能堅(jiān)持"活下去"，不得不面對的生死存亡問題。

　　一、農(nóng)機(jī)市場仍處于下行通道

對農(nóng)機(jī)市場運(yùn)行發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確判斷與把握，是企業(yè)在激烈的市場競爭中，謀求生存與發(fā)展的基點(diǎn)。
從2014年以來我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家對中國經(jīng)濟(jì)階段運(yùn)行作出了L型勢的預(yù)測描繪，近三年全國經(jīng)濟(jì)己經(jīng)表現(xiàn)出連續(xù)保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢。
根據(jù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行發(fā)展規(guī)律和大的邏輯關(guān)系，農(nóng)機(jī)市場總的來說也應(yīng)符合L型的走勢；然而，從時(shí)空和表現(xiàn)看，農(nóng)機(jī)市場也有著自行運(yùn)行規(guī)律，同國家經(jīng)濟(jì)增長走勢并不完全同步，明顯表現(xiàn)出滯后性。因此，目前還沒有形成L型下階段的平穩(wěn)走勢，整個(gè)市場仍還處于減速、下行、探底的波動過程中。
中國經(jīng)濟(jì)從2002年至2011年，長達(dá)10年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了年均10%的兩位數(shù)高速增長，2007年達(dá)到增長峰值的最高點(diǎn)，增速達(dá)11.7%，從2012年開始減速，但平穩(wěn)維持在6.7%一7.8%的增速增長區(qū)間，波動不超過一個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)機(jī)工業(yè)在2004年至2014年間，保持增速高達(dá)20%，高峰值是在2011年達(dá)33.7%；然而，以2015年為拐點(diǎn)，農(nóng)機(jī)工業(yè)的兩位數(shù)增長嘎然而止，增速下降到個(gè)位數(shù)，由2014年的10%，下降到2015年的8.5%，2016年下降到7.7%，2017年農(nóng)機(jī)工業(yè)增加值雖略有所增加，但農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主營收入增速明顯在收斂。單純從數(shù)據(jù)看，同比尚有增長，但是實(shí)際市場表現(xiàn)和農(nóng)機(jī)行業(yè)的經(jīng)營感受相差很大。2018年傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品比上年下滑的趨勢更加明顯，前八個(gè)月占市場比重50%的大中拖、聯(lián)合收割機(jī)、農(nóng)用三輪車等傳統(tǒng)產(chǎn)品下滑幅度都達(dá)兩位數(shù)。到今年底還僅剩兩個(gè)月左右的時(shí)間，從各地農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼實(shí)施的進(jìn)度看，如果沒有超常的政策措施拉動市場，2018年農(nóng)機(jī)工業(yè)和市場的增速必定是有較大幅度的下滑，有可能出現(xiàn)近十幾年來同比增長最低點(diǎn)。
對比分析，一方面，農(nóng)機(jī)工業(yè)增速實(shí)現(xiàn)高峰值和增長降速到個(gè)位數(shù)的年度時(shí)間段，都同我國經(jīng)濟(jì)增長年度段之間存在著4~5年的時(shí)間差，表現(xiàn)出農(nóng)機(jī)市場運(yùn)行走勢明顯的滯后性。按照從2015年農(nóng)機(jī)市場低速下行為起始點(diǎn)，農(nóng)機(jī)市場止跌轉(zhuǎn)入平穩(wěn)運(yùn)行的時(shí)間點(diǎn)，預(yù)期在2019年~2020年。另一方面，在國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼和糧食收貯政策造成的高糧價(jià)的雙重驅(qū)動、刺激下，形成的農(nóng)機(jī)市場十年“黃金期”，造成“全民購機(jī)熱，家家買農(nóng)機(jī)”，超前和透支了農(nóng)機(jī)市場需求，其帶來的結(jié)果是，傳統(tǒng)大眾農(nóng)機(jī)市場部分產(chǎn)品在后幾年進(jìn)入了“空窗期”，需要幾年的調(diào)整和更新報(bào)廢期得以修整。
按照上述兩種因素疊加形成的農(nóng)機(jī)市場運(yùn)行規(guī)律，以及現(xiàn)實(shí)農(nóng)機(jī)市場并不具備企穩(wěn)的條件和尚末表現(xiàn)出任何止跌的跡象，對今后幾年農(nóng)機(jī)市場的判斷是，依然會呈現(xiàn)出繼續(xù)下行的走勢。

　　二、農(nóng)機(jī)市場構(gòu)成三要素的新變化

市場構(gòu)成要素，是決定市場發(fā)展走勢的重要因素和動能。在農(nóng)機(jī)市場持續(xù)下行中，從多方面反映出，其市場構(gòu)成三要素，即購買者、購買力和購買欲望都在悄然呈現(xiàn)出一些新的變化。要與時(shí)俱進(jìn)地看到和把握利用好這些市場構(gòu)成三要素的新變化，才能在市場中立于不敗之地。
變化一：農(nóng)機(jī)購買者即市場需求的終端客戶在變化。
前幾年，農(nóng)機(jī)需求購買者的中堅(jiān)力量、主力軍是中小規(guī)模農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)經(jīng)營戶，而這些終端客戶，近三年來尤其是今年前八月份普遍處于購買新機(jī)的停滯期，沒有購置機(jī)具的打算和行動。
然而，在農(nóng)機(jī)需求終端客戶購買群體中，仍然還有一批依然保持著一定需求購置計(jì)劃并繼續(xù)投入購買新農(nóng)機(jī)的客戶，他們是當(dāng)前農(nóng)機(jī)需求市場的重點(diǎn)力量；其中一批客戶是在農(nóng)機(jī)合作社中具有實(shí)力較強(qiáng)的農(nóng)機(jī)合作社，特別是各地承擔(dān)農(nóng)機(jī)合作社農(nóng)機(jī)裝備項(xiàng)目中的合作社，他們堅(jiān)持立足農(nóng)機(jī)，服務(wù)農(nóng)業(yè)，有比較長遠(yuǎn)的發(fā)展打算計(jì)劃。另一批客戶是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化程度低的丘陵半山區(qū)中的種植大戶、中小農(nóng)機(jī)戶，成為現(xiàn)階段有購機(jī)需求的新客戶。盡管他們偏重于購置中小型農(nóng)機(jī)，但在下滑的農(nóng)機(jī)市場中也是一個(gè)不小的新需求客戶群體。
變化二：需求客戶購買欲望在變化，購買欲望向高端和機(jī)械化薄弱環(huán)節(jié)所需產(chǎn)品轉(zhuǎn)變明顯增強(qiáng)。
在各地農(nóng)機(jī)市場中，傳統(tǒng)常規(guī)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品問津的人越來越少；而想了解中高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，以及機(jī)械化薄弱環(huán)節(jié)作業(yè)機(jī)具的用戶相對在增多，呈增加的勢頭，一部分用戶選購農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的理念在改變，價(jià)格高低多少，已不是決定選擇機(jī)具的主要因素，而是要看品牌、質(zhì)量、耐用與故障率、作業(yè)效率、油耗等因素，綜合評判性價(jià)比，更傾向于品牌和質(zhì)量了。比如，東北市場玉米籽粒收獲機(jī)、180馬力以上拖拉機(jī)、帶智能系統(tǒng)的免耕播種機(jī)、進(jìn)口打捆機(jī)、具有液壓轉(zhuǎn)向的自走式植保機(jī)、植保無人機(jī)、秸稈全覆蓋下的施肥深松機(jī)等中高端農(nóng)機(jī)，都相對表現(xiàn)比較好的銷售勢頭。
適合丘陵半山區(qū)的小型玉米收割機(jī)，作為機(jī)械化薄弱環(huán)節(jié)所需主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，市場銷售看好。
變化三：農(nóng)機(jī)產(chǎn)品融資金融服務(wù)成為決定用戶購買力的重要因素。
如今，例如中高端農(nóng)機(jī)，如大馬力拖拉機(jī)、采棉收獲機(jī)、甘蔗收割機(jī)、籽粒玉米收獲機(jī)、大型播種機(jī)等產(chǎn)品，廠商能否提供貸款融資，已影響決定用戶購買力的主要條件。有較好融資服務(wù)的產(chǎn)品，用戶購買力就強(qiáng)，用戶認(rèn)可和接受程度高，相對銷售趨勢就好。

　　三、堅(jiān)持“活下去”是最重要的

面對嚴(yán)峻的農(nóng)機(jī)市場持續(xù)下行的蕩滌、市場構(gòu)成三要素新變化的沖擊，有的企業(yè)己經(jīng)開始裁員，或大部分職工長期放假，個(gè)別企業(yè)己經(jīng)關(guān)門或轉(zhuǎn)行。
在當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)的困境下，借用中國房地產(chǎn)標(biāo)桿龍頭企業(yè)萬科集團(tuán)董事長郁亮的一句話，就是“以活下去為最終目標(biāo)”。對于主要從事傳統(tǒng)大眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品企業(yè)，特別是擔(dān)載著員工就業(yè)等社會責(zé)任的規(guī)模以上企業(yè)來說，“以活下去為最終目標(biāo)”，顯得尤為重要，“悠悠萬事，唯此為大”。
怎樣應(yīng)對轉(zhuǎn)折點(diǎn)和不確定的市場，把握市場三要素新情況，熬過寒冬，走出低谷，堅(jiān)持“活下去”，各家企業(yè)都在積極主動采取實(shí)實(shí)在在的招法，企業(yè)的管理層更有發(fā)言權(quán)。
從旁觀者的角度，筆者有這樣兩點(diǎn)建議：
一是堅(jiān)持實(shí)施“活下去”戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。未來幾年，企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃要把“活下去”作為基本要求，其戰(zhàn)略要圍繞著“活下去”而展開，這是最底線戰(zhàn)略。具體工作要圍繞“活下去”展開。
二是堅(jiān)持能夠“活下去”的信心。在農(nóng)機(jī)市場持續(xù)走衰中，要有能夠“活下去”的信心和勇氣。“信心比什么都重要”。
從全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，任何一次經(jīng)濟(jì)中、高速增長周期后，必然要迎來高增長后的大調(diào)整。這種調(diào)整是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、檢討戰(zhàn)略，鞏固發(fā)展基礎(chǔ)的需要。
從我國農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看，農(nóng)機(jī)市場需求是永恒存在的，農(nóng)機(jī)市場空間是廣闊，農(nóng)機(jī)需求總量是世界第一大的，包括“一帶一路”市場的拓展，“從來就不存在沒有市場的問題”。不應(yīng)抱怨市場，要重拾信心，做好自己。最終決定企業(yè)生存“活下去”的，還是產(chǎn)品。找準(zhǔn)細(xì)分市場，是闖過當(dāng)前市場深度下行期的必然選擇。積極檢討和研究產(chǎn)品新對策，提高產(chǎn)品質(zhì)量，用新觀察、新思維來引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展方向，加快轉(zhuǎn)型升級，努力提質(zhì)增效。