山東省高青縣是糧食生產大縣，農機跨區(qū)作業(yè)一直是該縣農民增收最直接、最有效的渠道。但隨著農機社會保有量呈“井噴式”增長，跨區(qū)作業(yè)市場競爭日益白熱化，一路高歌猛進的農機跨區(qū)作業(yè)“拐點”乍現。面對新形勢，高青縣農機部門探索和完善農機跨區(qū)作業(yè)的效益機制、激勵機制、服務機制和管理機制，創(chuàng)新跨區(qū)作業(yè)的組織形式和服務模式，以“變”應“變”，讓農機跨區(qū)作業(yè)從“柳暗”走向“花明”。
　　機械跟著“訂單”走
　　很多機手在今年“三夏”的跨區(qū)機收中收益下降，但高青縣唐坊鎮(zhèn)于家村的農機手于愛文卻難掩心中的喜悅，“今年的收入比去年還好，總共收了1300多畝，凈掙4萬多元。這多虧了訂單作業(yè)。”
　　據了解，為組織好今年“三夏”農機跨區(qū)作業(yè)，高青縣農機部門提前部署，除組織有關人員到外地進行實地考察，還通過“互聯網+”廣泛聯系業(yè)務，落實作業(yè)地域、時間、價格等，簽訂作業(yè)合同300余份，訂單作業(yè)成了破題跨區(qū)機收瓶頸的“金鑰匙”。全縣共組織1800臺小麥收獲機，從5月底開始陸續(xù)分赴河南、安徽、江蘇、河北等外省及省內多地參加跨區(qū)作業(yè)。作業(yè)市場除了河南駐馬店、漯河、周口、商丘和安徽阜陽、亳州等傳統市場外，還將業(yè)務再向南延伸了數百公里，向北到了天津、河北，并開拓了內蒙古、東北等新市場，完成機收面積140余萬畝，實現作業(yè)收入7200余萬元。
　　以訂單引路，采取“分機型、分批次、分地域”參與作業(yè)，成為今年高青縣實現跨區(qū)作業(yè)收益最大化的主要原因?？h農機局局長趙曉波表示，“訂單作業(yè)”一方面避免了機手之間為了搶生意相互壓價，惡意競爭，另一方面也避免了機械扎堆無活干、麥地空閑無機用的現象。
　　合作社挑大梁
　　在跨區(qū)作業(yè)組織形式上，高青縣充分發(fā)揮農機合作社組織和機械優(yōu)勢，并一改過去“大兵團”出征作業(yè)模式，采取合作社組隊、小規(guī)模移動、分散作業(yè)，使作業(yè)隊伍好聯系、好協調、有活干，保障了跨區(qū)作業(yè)收入。農機專業(yè)服務組織通過合同作業(yè)、“訂單”作業(yè)、承包服務、“一條龍”作業(yè)等服務方式，跨區(qū)作業(yè)的組織水平進一步提升。
　　今年，高青縣良田農機合作社理事長阮智永與幾個合作社一起組織了50多臺車，通過縣農機局提前拿到了3萬多畝機收作業(yè)“訂單”，按約定好的時間、地點直接去作業(yè)，省時又省力，還實現了收益翻番。阮智永告訴筆者:“作業(yè)路線要安排，機械要調度，大事小情社員們都依靠合作社。”在跟隨合作社參加跨區(qū)作業(yè)的社員眼里，阮智永就是他們的主心骨。
　　“前兩年俺單槍匹馬走南闖北，信息不靈，找活費勁，丟了許多機會，收入大打折扣，作業(yè)安全也沒有保障。加入合作社后，分工明確，俺只管收麥，其他都不用操心，作業(yè)效率很高。一個麥季就能收入3萬多元，比以前單干多掙三分之一的錢。”良田農機合作社社員莊仁慶深有感觸地說。
　　抓住品牌這個“根”
　　農機跨區(qū)作業(yè)市場競爭歸根到底是服務質量和品牌的競爭。高青縣1996年開創(chuàng)了山東省農機跨區(qū)作業(yè)的先河。近年來，該縣著力強化跨區(qū)作業(yè)隊伍品牌建設，深入開展爭創(chuàng)“明星服務隊”活動，像梁峰、麥客、利賓、良田等多支合作社獲省市級“明星作業(yè)隊”稱號。
　　高青縣通順農機專業(yè)合作社理事長柴樹貞介紹：“我們的跨區(qū)作業(yè)服務隊堅持‘講文明、講信譽、講質量、講服務’，樹立了‘高青農機’好品牌的形象。盡管當下作業(yè)市場競爭激烈，個別地方甚至有抵制外來機械的現象，但我們的農機一直很受歡迎。雖然今年跨區(qū)機收作業(yè)價格有點偏低，但我們的作業(yè)地點集中連片、作業(yè)畝數多，機手的收入依然很可觀。”