——秋播農(nóng)機質(zhì)量追蹤系列報道之四

　　“是買國產(chǎn)的，還是買進口的呢？”面臨新一輪的收獲與秋播，不少農(nóng)民消費者又在為選購農(nóng)機發(fā)愁了。作為農(nóng)業(yè)大國，我國的農(nóng)產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，而作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要輔助工具，農(nóng)機產(chǎn)品是否也能在市場中獨立潮頭呢？

　　市場進入高位調(diào)整階段

　　中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會近日公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2012年上半年，農(nóng)機工業(yè)延續(xù)持續(xù)的增長態(tài)勢，但增幅與去年同期相比有所減小。1~6月，全國農(nóng)機行業(yè)累計完成出口交貨值187.23億元，累計同比增長33.5%。

　　中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會產(chǎn)品宣傳委員會副秘書長于帥表示，目前國內(nèi)農(nóng)機市場正處于一個高位的調(diào)整化階段，收割機、拖拉機等大型農(nóng)機產(chǎn)品的增長勢頭已經(jīng)有所放緩，相對于前些年的20%~30%的增長率，目前只有大約5%的水平。究其原因，在于目前市場上的農(nóng)機產(chǎn)品保有量已經(jīng)基本飽和，每年的產(chǎn)銷量一定程度上依賴于其更新?lián)Q代的速率。

　“不過，根據(jù)今年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，畜牧類機械將會有一個大的增長，成為新的行業(yè)增長點?！庇趲浗榻B說，由于畜牧業(yè)市場需求比較旺盛，一些新型類別的農(nóng)機產(chǎn)品可能會脫穎而出。

　　在國內(nèi)市場需求趨于穩(wěn)定的情況下，國際市場成了我國農(nóng)機企業(yè)的主攻方向。據(jù)于帥介紹，近年來，我國的農(nóng)機產(chǎn)品技術(shù)水平的提高速度非常快，而且隨著產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，已經(jīng)有能力滿足歐美等國高端用戶的需求，并逐漸打開了銷路。

　　“我們的主要市場還是在發(fā)展中國家。”于帥表示，整體而言，我國農(nóng)機產(chǎn)品想在高端市場分一杯羹還是存在一些困難，但在亞非拉等發(fā)展中地區(qū)潛力巨大，而且我們的產(chǎn)品具有性價比優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，有希望進一步提高占有率。

　　出口集中度有所提高

　　盡管我國的農(nóng)機進出口數(shù)據(jù)一直向上攀升，但是所面臨的挑戰(zhàn)也在逐步加劇。由于低端品牌的價格擠壓以及國際高端品牌的質(zhì)量競爭，我國農(nóng)機企業(yè)的市場空間正在被不斷擠壓。為了爭奪有限的市場份額，一些小型企業(yè)在短期利益的驅(qū)使下，在海外進行無序競爭，在一定程度上影響到了農(nóng)機出口。

　　尚普咨詢機械行業(yè)分析師指出，從農(nóng)機傳動市場來看，主要有國內(nèi)國外兩大市場。國內(nèi)市場又分進口農(nóng)機用傳動市場和國產(chǎn)農(nóng)機用傳動市場。尤其是除歐美等發(fā)達國家的知名品牌，韓國、印度、巴西等國的農(nóng)機產(chǎn)品也已經(jīng)進入了中國市場，使國內(nèi)農(nóng)機傳動企業(yè)的目標(biāo)市場構(gòu)成多層面的競爭。

　　不過在經(jīng)歷了大浪淘沙階段之后，大企業(yè)的品牌優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)出來。2011年，我國農(nóng)機行業(yè)龍頭企業(yè)第一拖拉機股份有限公司成功競標(biāo)收購了法國McCormick France SAS的資產(chǎn)，其所擁有的動力換擋產(chǎn)品和制造技術(shù)大大提升了國產(chǎn)拖拉機產(chǎn)品的技術(shù)水平，并且有能力參與國際高端市場的競爭。常州東風(fēng)農(nóng)機集團有限公司也有產(chǎn)品出口到英國、德國等地。

　　中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會副秘書長寧學(xué)貴認(rèn)為，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷量增長放緩的時候，產(chǎn)品的品牌效應(yīng)開始放大，知名品牌的市場比較穩(wěn)定，市場份額向大企業(yè)集中。究其原因，在于購買者、使用者對產(chǎn)品品牌越來越了解和信任。

　　于帥表示，我國農(nóng)機打開國際市場的問題，不僅包括技術(shù)問題，還包括銷售渠道的建立，服務(wù)體系的建立、農(nóng)資人才的培養(yǎng)等諸多方面，所以形成品牌優(yōu)勢，并牢牢抓住當(dāng)?shù)厥袌錾系挠脩粜枨蟆?BR>
　　企業(yè)抱團取暖主打品牌

　　目前，我國的很多農(nóng)機企業(yè)對于國家的政策補貼存在嚴(yán)重依賴。在經(jīng)濟形勢整體趨緊的情況下，農(nóng)機產(chǎn)品銷售渠道的興衰主要取決于是否獲得農(nóng)機補貼以及獲得多少農(nóng)機補貼。

　　據(jù)了解，一些傳統(tǒng)的農(nóng)機企業(yè)因渠道失去補貼機會正逐步走向衰落，而一些新興農(nóng)機產(chǎn)品因銷售渠道受益于補貼而逐步興盛。

　　當(dāng)然，農(nóng)機產(chǎn)品的長久健康發(fā)展，光靠政策補貼是遠遠不夠的。

　　于帥表示：“我國大型農(nóng)機在解決完有和無的問題之后，就需要考慮有和優(yōu)的問題了?！蔽磥砦覈r(nóng)機出口要跨上一個新的臺階，首當(dāng)其沖，就是要改變過去單打獨斗的狀況，要倡導(dǎo)企業(yè)進行規(guī)?；s化經(jīng)營，樹立品牌效應(yīng)，建立完備的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。惟其如此，才能在世界上立足。

　　尚普咨詢發(fā)布的《2009-2012年中國傳動系統(tǒng)行業(yè)市場分析及投資價值研究報告》顯示：隨著我國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進程加快，農(nóng)村富余勞動力迅速向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，這使得使用機械技術(shù)成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必然選擇。農(nóng)機要抓住機遇通過參股、控股、兼并、收購和特許經(jīng)營等方式，實現(xiàn)規(guī)模擴張，形成較大的企業(yè)集團；通過調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新經(jīng)營方式，降低經(jīng)營成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善服務(wù)功能，不斷提升自己的綜合實力和競爭能力。

　　就國內(nèi)市場而言，消費者購買農(nóng)機產(chǎn)品時仍然將價格與國家補貼作為首要考慮因素，品牌優(yōu)勢尚不明顯。對此，寧學(xué)貴建議，農(nóng)機企業(yè)要選擇合作，強強聯(lián)合，積極主動參與行業(yè)的重組和聯(lián)合。