當前，在社會主義新農(nóng)村建設(shè)及一系列惠農(nóng)、支農(nóng)政策的推動下，用戶購買拖拉機的熱情進一步高漲，產(chǎn)品銷售再創(chuàng)歷史新高，拖拉機市場得到持續(xù)增長。從市場情況看，我國拖拉機市場正走向一條上升通道，未來一段時期內(nèi)，我國拖拉機市場將保持高速平穩(wěn)的發(fā)展趨勢。
　　行業(yè)資料顯示，今年1月到3月份，我國拖拉機行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值達到105億元，同比增長43%；出口交貨值4.7億元，同比增長51%；累計產(chǎn)品銷售收入突破113億元，同比增長53%。1月到3月份，大、中、小型拖拉機銷售總量均有突破，市場產(chǎn)銷兩旺。我國拖拉機市場進入到成熟期。
　　第一， 新農(nóng)村建設(shè)推動市場看好。新農(nóng)村建設(shè)戰(zhàn)略的實施，逐步形成解決“三農(nóng)”問題完整的政策體系，國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)重點全面轉(zhuǎn)向農(nóng)村。特別是農(nóng)業(yè)部“三大戰(zhàn)略”、“九項行動”政策出臺，將不斷促進“三農(nóng)”工作的發(fā)展。2006年，我國中央財政對農(nóng)機購置的補貼，平均每位農(nóng)民達到0.66元，比去年翻一番。由于我國目前僅有30%左右的農(nóng)機產(chǎn)品達到國際先進水平，其余70%左右的產(chǎn)品相當于發(fā)達國家20世紀70年代到80年代的水平，產(chǎn)業(yè)增長空間廣闊。2005年我國累計完成機耕、機播、機收面積21.7億畝，機耕、機播、機收水平分別為50.7%、31.2%、22.7%，全國耕種收綜合機械化水平達到36.5%左右。據(jù)預測分析，“十一五”期間國家對農(nóng)機的補貼類型可能會隨著新農(nóng)村建設(shè)階段目標的需要而不斷調(diào)整，國家未來的補貼將向技術(shù)、環(huán)保、節(jié)能、大功率等方面傾斜，有關(guān)企業(yè)應(yīng)與國家政策、市場機遇、企業(yè)能力、用戶需求保持一致、并行、交集，在市場競爭中實現(xiàn)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)的提升，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標。
　　第二， 產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化趨勢。由于受地域、收入及耕作方式等方面的影響，農(nóng)民經(jīng)營出現(xiàn)多元化趨勢，對農(nóng)機產(chǎn)品呈現(xiàn)出不同的需求。一是對產(chǎn)品功率呈現(xiàn)兩極分化。一方面是企業(yè)產(chǎn)品功率不斷攀升。國內(nèi)小輪拖企業(yè)爭相發(fā)展中輪拖，中輪拖企業(yè)開始進軍大輪拖。履拖將在保護性耕作、復式作業(yè)中發(fā)揮自身綜合優(yōu)勢；另一方面是隨著精細農(nóng)業(yè)和田園經(jīng)濟的發(fā)展，一些小四輪、手扶拖拉機企業(yè)將向小型施肥機、噴灌機、果園管理機等精細管理機械轉(zhuǎn)型。二是以科技含量促使農(nóng)機轉(zhuǎn)型。推動農(nóng)業(yè)裝備向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化發(fā)展，加大全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)(GIS)等高新技術(shù)在大中型拖拉機上的應(yīng)用，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備的技術(shù)升級、結(jié)構(gòu)優(yōu)化。特別是我國188馬力輪式拖拉機的下線，代表著我國拖拉機制造業(yè)自主創(chuàng)新的最高水平。三是發(fā)展節(jié)能型拖拉機。注重技術(shù)投入、開發(fā)節(jié)能產(chǎn)品、減少能耗將是企業(yè)未來生存和發(fā)展的關(guān)鍵。必須要滿足用戶對節(jié)能型農(nóng)機達到環(huán)保、具有節(jié)約能源的要求。這一要求將直接主導我國未來的農(nóng)機發(fā)展方向。目前，我國一些企業(yè)的節(jié)能型農(nóng)機正在逐步推向市場，并受到用戶的高度關(guān)注。
　　第三， 渠道競爭將更趨激烈。未來農(nóng)機市場的健康發(fā)展，將引起銷售渠道的激烈競爭。隨著國有農(nóng)機公司的股份制改造，以及一些個體、民營企業(yè)的不斷崛起，國有農(nóng)機公司系統(tǒng)的主渠道作用正在被逐漸削弱。我國拖拉機企業(yè)應(yīng)抓住機遇，完善以農(nóng)機交易市場、專賣店、農(nóng)機公司為重點的渠道建設(shè)。當前國際跨國農(nóng)機公司紛紛看好我國農(nóng)機市場，將通過合資、獨資等方式，運用其強大的科技實力和資源優(yōu)勢切入我國農(nóng)機市場，構(gòu)筑銷售渠道。為此，我國拖拉機企業(yè)首先應(yīng)接軌世界模式，完善銷售體系，創(chuàng)新營銷模式，推行適合用戶需求的網(wǎng)絡(luò)化管理模式。其次，嚴把售后服務(wù)關(guān)，積極為用戶著想，認真履行“三包”服務(wù)條款和企業(yè)承諾。再者拖拉機企業(yè)應(yīng)充分利用地緣、人緣等優(yōu)勢，抓住銷售旺季，打好文化牌、服務(wù)牌，同經(jīng)銷商建立“雙贏”機制，形成良好的合作關(guān)系，滿足市場和用戶的需要。