大紅的是中國一拖，大綠的是約翰迪爾，與汽車不同，農(nóng)機以色彩分品牌。
　　2006年4月11日，在北京中國國際展覽中心開幕的2006中國國際農(nóng)業(yè)機械技術與設備展覽會色彩紛呈，氣勢磅礴。參觀者爬上高大精美的各種農(nóng)機設備，左看右摸，愛不釋手。展會由中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會、德國漢諾威展覽公司、德國農(nóng)業(yè)協(xié)會和漢諾威展覽會(中國)有限公司聯(lián)合主辦。在1萬平方米的展覽大廳內(nèi)，匯集了來自15個國家的120多家企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這次國內(nèi)外農(nóng)機參展商對展位的布置都很精心，國外企業(yè)帶來的產(chǎn)品種類很多，而且都是適合中國市場的高端產(chǎn)品。那么，中國的農(nóng)機市場能給他們怎樣一個期望值？走筆展會，你會感受到中國農(nóng)機市場的魅力所在。
　　產(chǎn)業(yè)魅力在創(chuàng)新
　　農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械化管理司司長王智才在展會上向記者介紹道，“十五”時期是中國農(nóng)業(yè)機械化取得巨大成就的五年。到2005年底，全國農(nóng)機總動力達到6.8億千瓦，比“九五”期末增長30%。農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，高性能、大馬力田間作業(yè)動力機械和配套機具增長勢頭強勁。其中，大中型拖拉機、聯(lián)合收割機、水稻插秧機都比“九五”期末增長80%左右。據(jù)測算，2005年農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值達到1083億元，農(nóng)機產(chǎn)品銷售額超過1000億元人民幣，5年都翻了一番。
　　這就是展會何以具有吸引力的根本原因。中國一拖、中國收獲機械總公司、寧波奔野、福田重工、河北農(nóng)哈哈等國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)支柱；美國的約翰迪爾、上海紐荷蘭，德國的克拉斯、皮爾、阿瑪松、格萊美、雷墾，意大利的DANA、COBO，法國的庫恩等享譽全球的農(nóng)機生產(chǎn)商都利用這次機會展出了他們的“中國”市場產(chǎn)品。在80多家國外參展商中，有一半廠商是首次來中國參展。
　　誰是“十五”時期中國農(nóng)業(yè)機械化的推動力量？正是這些“大紅大綠”的企業(yè)們。它們緊跟農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，形成了開放合作的中國農(nóng)機化創(chuàng)新主題。約翰迪爾公司來到中國已經(jīng)30年，1978年在黑龍江農(nóng)墾建立了中國第一個農(nóng)業(yè)機械化示范農(nóng)場，將最先進的大馬力拖拉機、聯(lián)合收割機等農(nóng)機具引進中國。從上世紀80年代開始，迪爾公司開始向中國轉(zhuǎn)讓農(nóng)機技術。到2000年，迪爾公司的聯(lián)合收割機、拖拉機合資企業(yè)在中國建立。在天津合資建立的約翰迪爾天拖有限公司生產(chǎn)的60至80馬力的大型拖拉機銷量從2001年的3000臺到去年已增長到10000臺。
　　總裁約翰·梅在接受記者采訪時說，公司能夠在中國農(nóng)機化變革的各個時期都獲得發(fā)展，主要經(jīng)驗是將100%的進口產(chǎn)品和技術逐步實現(xiàn)了100%的本地化?，F(xiàn)在的迪爾可以研制出適合中國各種農(nóng)藝需求的產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求。
　　中國企業(yè)走的也是同一條軌跡。有著50年歷史的中國一拖集團有限公司在展會上表現(xiàn)得異常活躍，它的“東方紅”不僅沒有褪色而且成了中國馳名商標?？偨?jīng)理助理李有吉指著展臺上巨大的拖拉機告訴記者：“1884表示188馬力4輪驅(qū)動，過去超過100馬力就進口，現(xiàn)在一拖從18到180馬力都有，今年產(chǎn)品供不應求。”展會上，一拖與來自遼寧遼中縣的種糧大戶于會懷簽訂了購機合同。于會懷一次購進4種型號16臺拖拉機。他告訴記者，18年來他一直用一拖的拖拉機，質(zhì)量好，售后服務好。為了適應建設社會主義新農(nóng)村的需要，一拖總經(jīng)理趙剡水說，他們制定了“中國一拖新農(nóng)村建設計劃”。
　　發(fā)展魅力在服務
　　農(nóng)業(yè)機械化實際上是一個完整規(guī)范的農(nóng)業(yè)服務體系。在農(nóng)業(yè)機械化發(fā)達的歐洲，農(nóng)業(yè)機械化服務水平同樣發(fā)達。創(chuàng)辦120年在60多個國家有辦事處的德國農(nóng)業(yè)協(xié)會，1887年就辦了第一個展會?，F(xiàn)在，他們組織的國際展覽會———漢諾威農(nóng)機展作為促進管理進步和技術革新的信息交流平臺已經(jīng)成為國際品牌展會。2004年在上海舉辦的是第一屆國際農(nóng)機展，效果不甚理想。但他們并不氣餒，今年的第二屆移師北京，規(guī)模雖然比不上在歐洲所辦展會，但有了實質(zhì)性的跨越。協(xié)會展覽部董事總經(jīng)理柯憶恩博士和漢諾威展覽公司高級副總裁顧橋博士在接受記者采訪時說，搭建好一個國際交流平臺是他們的責任，因為加強與中國的交流與合作是各國企業(yè)的迫切需求。而這次展會之所以成功，是得到了中國政府有力的支持。“海外服務機構(gòu)能夠得到中國政府的支持，這是漢諾威農(nóng)機展的一個特色。”
　　對漢諾威農(nóng)機展的支持，正是中國政府職能轉(zhuǎn)變的具體體現(xiàn)。“十五”期間，中國的農(nóng)業(yè)機械化服務體系日益完善，農(nóng)機化法律法規(guī)體系基本形成。國家購建了購機補貼、稅費減免、工程扶持的農(nóng)機化發(fā)展環(huán)境，各級政府則大力構(gòu)建為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)服務和為農(nóng)業(yè)機械經(jīng)營者服務的兩大市場服務網(wǎng)絡。在各展位的簽名簿上，留名的觀眾都是來自各級農(nóng)機公司和經(jīng)銷服務企業(yè)，顯示著中國農(nóng)機化旺盛的人氣。
　　站在德國克拉斯公司巨大的青貯玉米收割機面前，我們想象不出這種價值200多萬元人民幣的大農(nóng)機怎樣進入中國?？偨?jīng)理杜寧格先生告訴記者，他們打算在中國市場分三步走：設代表處，建銷售網(wǎng)，建工廠?？死沟膬?yōu)勢產(chǎn)品是面對大中型客戶的收獲機械，它是全球青貯收獲領域的領導者，青貯玉米收割機銷量占全球的56%，年銷1300臺。記者小心翼翼地問，在中國有銷售嗎？回答竟然是兩年銷了5臺，今年新訂貨5臺。記者認為有必要懷著敬意將購買了那5臺收獲機的企業(yè)公布如下：河北福成集團1臺，新疆西部牧業(yè)2臺，蒙牛2臺。為了這5臺機械正常運轉(zhuǎn)，公司配備了專業(yè)工程師。服務，從第一步開始伴隨始終。
　　展會上的產(chǎn)品體現(xiàn)了高性能化，據(jù)說，明年在北京的第三屆國際農(nóng)機展荷蘭、西班牙也將組團參展。更多更好的適應農(nóng)業(yè)發(fā)展新形勢和新要求的、能夠滿足不同層次需求的高質(zhì)量的農(nóng)機和配套技術將接踵而至，隨之而來的是先進的服務能力。這是中國農(nóng)業(yè)機械化的又一個春天。
　　市場魅力在開拓
　　“十一五”將是中國農(nóng)業(yè)機械化快速發(fā)展的機遇期，到期末，農(nóng)機總動力預期達到8億千瓦以上，耕種收綜合機械化水平預期達到45%左右。對于企業(yè)來說，開拓就有市場，上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機械有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理沈銓開門見山：“今年農(nóng)機市場好。”他前不久去東北調(diào)查，發(fā)現(xiàn)今年拖拉機市場啟動早。在遼寧、吉林的農(nóng)機購置補貼現(xiàn)場會上，農(nóng)民直接掏出貨款的80%來買機器，另外的20%就是補貼。公司今年上半年在東北銷售50馬力以上大型拖拉機500臺，是去年一年的銷量。今年全年銷量翻番達到1000臺已成定局。3月份，公司已在全國銷售了2000臺，是歷史上沒有的，上半年將銷售1萬臺，也是歷史上頭一次。他說，今年全國大型拖拉機年銷量預計將達到20萬臺，年增5萬臺，形成中國農(nóng)機發(fā)展史上的井噴現(xiàn)象。其主要原因一是政府購機補貼啟動早，二是春、秋兩個購機高潮的購銷模式發(fā)生變化，春季購機比重開始提高甚至要超過秋季。
　　農(nóng)機與農(nóng)藝相互適應是農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的方向。“十一五”時期中國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展將以良種良法相配套為切入點，以節(jié)約和資源綜合利用機械技術為重點，大力推廣先進適用的農(nóng)機化技術。在大動力機械發(fā)展過程中，提高農(nóng)機綜合效益的需求使配套農(nóng)具贏得了發(fā)展機遇。法國庫恩公司生產(chǎn)多種不帶動力的配套機具，產(chǎn)值排全球同類企業(yè)的第二，2005年達到4.65億歐元。公司的中國區(qū)銷售經(jīng)理陳彤告訴記者，就一個翻轉(zhuǎn)犁，以其獨到的角度設計，成為經(jīng)典產(chǎn)品，8年在中國銷售了2000臺。隨著農(nóng)機的普及，配套機具的市場空間越來越大。
　　河北農(nóng)哈哈機械有限公司的馬計格在展會上演示著他們的小型精位免耕播種機，他說這是他們自主專利產(chǎn)品，省種省力價格便宜，連續(xù)9年銷量全國第一，占領了全國70%的市場份額。在國際展會上，他們的產(chǎn)品和展示方法看上去都土了點，但是，他們代表了中國特色。中國成千上萬的這樣的企業(yè)如果都有能力走進國際展，中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化就不遠了。